如何进行今日头条信息流的广告投放？有什么方法进行优化管理？

才开了一个专栏，聊聊信息流优化的事情

信息流广告出来这么久，衍伸出不同平台不同渠道，但是归根结底信息流的优化技巧都是一样的。为了达到有良好的收益的，信息流广告追求高ROI的难度要高出搜索推广很多，优化狮信息流培训这次和大家一起分析【目标群体需求分析】

先来看一个简单的闭环流程图：

　　目标群体需求分析：

　　这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的，打个简单的比方：一般去大型超市购物，很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的，你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。

　　实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行感性消费。那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：

　　· 我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点?

　　· 用户为什么会关注到我的产品(服务)?

　　· 我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的?

　　· 我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?

　　· 用户的人群画像是什么?

　　· 用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的?

　　这六个问题每个展开都会是一个很大的课题，需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。通过这六个问题，站在用户的角度上进行思考，调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。(当然如果你是常见日用品除外，像衣服裤子类的)，以场景去打动用户，切身利益相关联去刺激用户关注你的产品(服务)。

　　我们都知道在互联网的信息流是海量的，如何快速吸引用户目光，吸引点击，除了优质的文案，更重要的是图片的选取，因为在同等情况下，图片的冲击力总是会高于文字。

　　信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。

　　在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

　　说完信息流广告素材，我们该看一下信息流的着陆页了，信息流着陆页有什么优化技巧？我们先看一下着陆页面的逻辑顺序。

　　明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：

　　· APP下载量(以游戏居多)

　　· 报名参加活动(H5展现为主)

　　· 在线支付购买(客单价在400以下的为主，且一般提供货到付款)

　　· 线上咨询，线下购买(以服务类为主)

　　除开APP下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例，优化狮信息流优化技巧的排序顺序是：

　　· 用户的痛点场景描述。(引起共鸣)

　　· 造成的困扰和引起的后果。(担忧心态)

　　· 产品提供的解决方法。(用户需求)

　　· 品牌背书。(信任增强)

　　· 风险评估和竞品比较(排除疑虑)

　　· 第三方评价。(共性心理)

　　在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

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