什么是网络营销？网络营销有分哪几种？

网络营销是一门很深的学问，网络营销同时占据了现代人一半以上的注意力，在营销推广中忽视网络营销，那么将是一笔不小的损失。

网络营销三大分类：搜索广告、信息流广告、社群广告。

一、搜索类广告：

㈠、网站：

搜索类营销的目标就是推广个人或公司的网站、或APP或电商平台等。

搭建个人或公司网站是非常重要的，所以，很多广告人用网站代表网络营销（狭义），

要想在网上做好网络营销，首先应该需要搭建一个平台，即网站。或APP或电商平台等。

1、引流系统：

搭建了企业平台后，对于一个新的平台（网站、APP或电商平台等），是没有流量的，再好的产品，用户也不可能知道。

所以接下来重点工作就是引流，怎么让用户看来到我们这个平台。这就是我们的引流系统。

2、引流的目标：

引流的目标就是曝光网站、APP名称（品牌词等同）等。

3、流量词与长尾词：

这需要先分析当前行业，通过比较与挖掘自身，找到你的核心业务词，

然后再通过核心业务词细分出流量词和长尾词。这二者都是目标词。

找到目标词就好办了，想办法做到搜索目标词时，在搜索的首页有你的网站、APP的推广信息就可以了。

4、引流的方法：

主要包括两种方法，一种是付费引流，另一种是免费引流（当然这个也是需要人力成本）。

㈠ 、付费引流：

直白的理解是，出钱购买流量，目前BAT、新浪占有几乎所有的用户，所以我们可以向他们购买流量。

①关键词投放:

网民通过搜索关键词，可以看到广告主投放的广告，网民点击广告，广告主需要为网民的这一次点击付费。

目前百度的推广模式都是按点击计费。

②竞价排名：

按关键词出价，价格越高排名越靠前。

具体就是：各个广告主对关键词出价，百度根据后台的出价情况，调整广告主账户的排名情况（就是竞价排名）。

③竞价费用：

根据关键词的竞争程度来判定收费的，关键词越热门，竞争程度就越高，收费也就越高的。

不同的行业 地域 竞争程度 词性点击单价都不一样，推广费用也就不一样。

百度推广最低消费1元/天，上不封顶，300元开户上线。

通常费用不低，有广告主自爆：冷门的关键词一年下来也得两三万，还不能投放多了。

要是产品竞争比较激烈的，那就很难说了，十几万二十几万的都有。不过也有技巧降低费用的。

④付费原则：

很多人都说，提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。

但也要考虑流量成本和流量精准度这两个问题，

要投放在最恰当的位置。达到精准营销的效果，提升目标消费群体的到达率。

⑤其他平台：

另外包括一些360、今日头条、UC头条、视频类等媒体和平台也是具有大量的流量，这些都是我们可以付费引流可选的一个方向。

选择流量大的平台，流量大，才能寻找到更多潜在人群。

㈡ 、免费引流：

顾名思义就是通过免费的手段吸引用户到我们搭建的平台上。

下面是目前主流有效的免费引流方法：

①、SEO优化：

SEO优化可以导流到网站，有长远打算的一定要做SEO。

SEO优化和关键词投放是一样，只是少花钱而已。

通过网站关键词优化，“抢占”自然排名，使得用户在搜索关键词时，企业或个人的网站能适时呈现在用户面前。

1、不重复和唯一性：做网站需要注意的是网站名称不要重复，同时名称必须要唯一，不然搜索时可能会出现更多不相干的网站。

2、如何设置关键词：

例如：如果你是在呼和浩特卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：呼和浩特五粮液，呼和浩特五粮液货到付款，呼和浩特五粮液团购，呼和浩特茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。

3、写软文：

还是以卖白酒为例，当用户点击您的网站之后，可以展示一篇叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。

这样，就获取了客户的资料，了解客户真正购买的动机和需求，为下一步成交，奠定基础。

㈡、自媒体引导：

自媒体平台有今日头条、微信公众号、百家号、网易、搜狐等自媒体平台。

主要载体是文章，通过在自媒体写行业或产品、服务相关的知识类文章，吸引潜在消费者，然后在文中或末尾植入推广信息，引导用户上门咨询。

一般来说在自媒体投放广告是比较少的，因为效果通常不太理想，除非是真正轰动出名的自媒体。

收费大概是几十块钱一篇文章或一条广告，总体来说，做自媒体，就别想着靠广告赚钱，你能赚广告钱，平台赚什么钱？平台赚的就是广告钱，不会让你有广告钱赚的。

软文不能写的推销目的太强了，插入的链接也不能太明显，否则就会违规通不过审核。

㈢、利用百度产品引流：

百度知道、百度文库、百度经验、百科、贴吧等等，百度当然会给自己的产品很好的排名，所以效果可观。（同时，各种正面的权威信息，用户搜索网站名称时会更加信任。）

但这一条，现在越来越难做，稍微有点推广性质都会被判违规，当然其中也是有使用的技巧的。

㈣ 、信息发布网站：

找那些免费发布信息的网站,同时又容易被百度收录的。

可以去B2B网站大全上找，然后查你对应的行业的，用百度工具查一下那个网站的权重，一般权重高的比较容易收录。

比如：

1.企业黄页：

去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，

建议做付费会员，现在免费越来越难做，消耗人力成本。

付费后的企业黄页，容易被搜索引擎收录，在潜在客户相关搜索相关词语时出现在搜索引擎首页。

2.个人信息：

在58同城，赶集网，百姓网等，注册个账号就可以免费发布信息了，很简单。网站每天都更新，可以让信息置顶，看到几率会大，当然也可以花点钱做更大的宣传。

二、信息流广告：

信息流广告是指：在社交媒体中用户的好友动态，资讯媒体、视听媒体内容等信息，主动展现的网络广告。

特点是：信息流具有较高的原生性，如果你不留意，根本不会发现这是一条广告。

其次是算法推荐，可以通过标签进行定向人群投放，对目标客户选择性曝光。

主要渠道：

微信朋友圈广告、新浪微博、头条、知乎、bilibili、快手、抖音、美柚等。

信息流广告主要还是依托于社交平台的，所以选择好的、性价比高的社交投放平台才是最好的选择。

—— 由信息流广告延伸出的2种广告形式：

①、病毒式营销：

关键点在于找到营销的引爆点，然后通社交网络中的用户之间的转发、贴贴相传，使信息像病毒一样传复制和传播播。

一传十，十传百，在互联网上，这个速度被放大了很多，是几何倍数的传播速度。

可以说病毒式营销是随着网络社区化而兴起的营销方式。

主要媒介是普通用户，大V，网红，主要的方式是分享、转发、评论等等。

平台主要有微博、微信、QQ、知乎、头条等。

②、口碑营销：

与病毒式营销类似，只是传播多在于现实中，速度比病毒式慢。

口碑营销最重要的特点是可信度高，口碑传播都是在朋友，同学，亲戚的微信、QQ等社交工具中，熟人关系当中进行的，相对于其他商家，广告，促销等手段，可信度更高。

㈠、社交媒体：

主要代表：微信、微博、知乎、陌陌、QQ好友动态等。

优点：

①用户互动性强，信息可二次传播。

②拥有大量用户注册信息，用户自然属性判定精准度高。

缺点：

③由于不像咨询类APP有多频道，所以广告形式和样式较单一。

㈡、新闻资讯类：

主要代表：今日头条、腾讯信息客户端、天天快报、新浪扶翼（新浪新闻客户端）、搜狐汇算（搜狐新闻客户端）、网易新闻客户端。这些都是以资讯为主的信息流广告。

优点：

①用户使用时间长、频次高，粘性强。

②广告售卖和广告位样式多样。

缺点：

①精准度有限，适合强曝光。

②仅首页触发，用户关注度低。

㈡、 视频类广告：

主要代表：抖音、快手、火山、爱奇艺、腾讯、乐视、优酷等。

优点：

①更直接，更感官的方式，体验好。

②适合演示产品在特定场景中的表现。

③视频类媒体权重高，容易被搜索到。

缺点：

视频类的信息流广告制作成本较高，需要整合多方资源。

三、社群广告

网络形式：

共同在一个论坛、帖子、问答下讨论问题，形成一个兴趣共同体。

比如论坛里发布一些知识、见解等赢得赞同，然后附上公司logo或者链接。

QQ群、微信群，经常在群里交流一些经验、知识、技巧，定时发布一些广告信息，注意控制广告频率。

线下形式：

与目标人群共同做一件事，如讲座、活动、运动赛、或者吃饭、或者K歌娱乐等。

赢得信任后再推销自己的产品。

四、总结回顾：

网络营销三大分类：搜索广告、信息流广告、社群广告。

一、搜索广告：

网站（关键词投放、竞价排名、SEO优化）

自媒体引导（今日头条、微信公众号、百家号、网易、搜狐等自媒体平台）

利用百度产品引流（百度知道、百度文库、百度经验、百科、贴吧）

信息发布网站 1.企业黄页：（阿里巴巴，慧聪等），2.个人信息：（58同城，赶集网，百姓网）

二、信息流广告：

社交媒体：（微信、微博、知乎、陌陌、QQ好友动态等。）

新闻资讯类：（今日头条、腾讯信息客户端、天天快报、、搜狐、网易）

视频类广告：（抖音、快手、火山、爱奇艺、腾讯、优酷）。

三、社群广告：

网络形式：共同在一个论坛、帖子、问答下讨论问题，形成一个兴趣共同体。

QQ群、微信群，经常在群里交流一些经验、知识、技巧。