广告投放具体是什么？

看到这个问题，其实大家都知道广告投放的目的是什么，即通过广告投放来达成产品/服务的售卖。但是，互联网的平台众多，产品花样也非常多，想要广告投放有效果，就必须使用一些有效的手段去吸引客户、留住客户、最终让客户下单购买。

所以，到底广告投放具体做什么，接下来的内容值得你花费几分钟看完它，如果觉得对你有帮助，可以收藏点赞~~

一、广告投放是什么

广告投放就是可以根据你的产品/服务放在媒体平台上曝光，根据潜在消费群体的需求，采用文字、图片或视频等多种形式，将广告投放给精准的用户，吸引用户关注、点击，进而转化成意向客户，最后成交。

二、广告投放具体做什么

1、分析消费群体的特点

每个用户都有着各自的消费需求，就算对同一款产品，他们的要求也是存在差异性的，如食品产品，对价格、安全系数追求、产地等等，都是出现千人千面的。

所以，一定要根据产品的特点及潜在需求人群的特点，从而有目的性地进行投放，确保他们所接收到的广告内容都是他们感兴趣的，可以激起他们消费的欲望及冲动。

2、做好广告内容创意输出

广告内容创意是灵魂，也是能够吸引小伙伴们点击购买的重大影响因素。所以，不要随便在网上抄袭他人的广告创意，最好能保持原创。

3、寻找广告投放平台

互联网的平台是百花齐放，每个平台都有着各自的特点。下面分享几个常见的投放渠道：

（1）短视频---抖音

抖音以简短、魔性的短视频形式出现，再搭配背景音乐，能够满足当下用户的好奇心，吸引他们的点击，消费欲望。另外，抖音平台的用户大多数都是80.90后高学历、高收入等特点，可以支撑各种产品的消费。

（2）社交广告平台---微博、微信

微博、微信是用户群体数量最大的社交平台，如可以利用微博热点，打造话题、事件，将推广产品和热点/事件结合，提升转化率，以转发、评论、点赞等互动行为持续发酵，让用户主动传播，实现营销内容大范围传播。

（3）搜索竞价推广

搜索竞价推广简称SEM，是根据用户的搜索习惯，对关键词进行出价，以获得较前的位置，这样当用户使用该关键词搜索时，都可以找到你家，提高该广告的点击率及知名度。

这种推广能够在短时间见广告效果，收获到较多的流量，非常适合竞争性激烈的广告主。所以，接下来，结合SEM，给大家分享如何利用SEM投放广告。

二、如何利用SEM投放广告

1、充分了解产品，做好预算分配

作为广告主，必须对自己品牌、产品、服务有清晰的认知，如适用哪些人群、受众画像、市场容量、市场区位等属性。同时，了解自身产品所在市场的业态，与同行业相比我们的优势和劣势在哪.......

2、分析目标人群搜索行为属性

分析目标人群的学历，搜索习惯，搜索的时间段集中在什么时候，然后按照年龄，性别，地域和教育水平等进行针对性投放，这样能够提高广告投放的精准率。

3、挖掘关键词/搜索词

关键词和搜索词是数据分析并且调整账户的核心中的核心，也是搜索竞价推广的核心。因此，一定要分析、挖掘用户的搜索关键词是什么，最好能监控到每个关键词的消费及转化，最终对关键词进行出价。

4、分析数据报表，完善各个维度

广告投放的过程中，需要通过不断的分析投放数据，找到投放中的问题，如广告点击率、跳出率、转化率等，分析出现的原因，再进行针对性优化，如提高广告原创创意、调整广告投放时间段、提高出价等等。

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今天的内容就先分享到这里了，我后期还会不断更新。如果能帮到你，那就顺手点个赞同，感谢你的支持！