做了三年的广告投放，还是很迷茫？

广告投放其实不算是个新行业，但是超乎很多人想象的是，这个行业的发展速度很快，从以前的CPM到现在的ocpc，很多前沿技术都被汇集到了这个行业上面，而作为这个行业的基础操作人——广告优化师经常被戏称为工具人，在投放过程中不仅受到流量波动的影响，底层的广告算法机制也成为了优化师不可逾越的黑盒子，而从17年开始，这个行业似乎被按下了加速键，行业发展突飞猛进，ocpc的出现，marketing API的出现，甚至于RTA的出现，似乎也给这个行业的优化师按下了倒计时的按钮，宣告着这个行业的终结，但是，事实真的如此嘛？广告投放的前景真的一片惨淡嘛？

首先，我们需要明确的一个点是，机器的取代是否是可以避免的，大家肯定很能理解的是，机器化的趋势是非常明显的，就像我在之前的文章提到的一样，marketing API以及RTA的出现，对这个行业的冲击太大，很多人对此产生了迷茫，自己是否应该继续在这个行业待下去；其次，我们可以先看一下这个行业的招聘情况，近两年来，甲方的招聘人数确实相比以前降低了，但是在代理方招聘的人却是在增加，这主要是由于业务的复杂程度来决定的，对于甲方来说，业务模式相对单一，可以采取marketing API的模式来做批量化规模化，这在一定程度上减少了人力的需求，更多的考虑就会从工作年限上面体现出来，而乙方由于业务较为复杂，需要更多的点是在维系客户上面，这也导致了员工规模很难降下去，毕竟这直接影响着流水以及公司规模的大小，因此从招聘来说，筛选掉的往往是新人以及实力不足的人，对于已经在行业待过的人来说，暂时这波机器化的浪潮还波及不到；然后，看广告主的预算，这两年确实受到大环境以及疫情的各种影响，广告预算受到了削减，但是仍然有很多广告主投入广告预算，只不过需要考虑整体效果，更多是在广告技术例如广告追踪、自建营销系统这方面入手，希望可以在预算下降的情况下维持广告效果，也就是说对于广告技术的需求不降反升。

而在我们从几个基本角度来看待广告投放的前景时，可以很好的发现，其实市场的需求是一直存在的，但是要求广告投放优化师能否跟得上时代的潮流，而不是被抛弃，就像当初ocpc出现的时候，很多人认为优化师即将失业，但是却迎来了这个行业的高速发展，现在我们同样也是站在了这个十字路口，是被时代抛弃还是跟随潮流很取决于本身的决定，这里其实自然而然的就引发了一个问题，什么样的优化师才不会被取代呢？这里我举两个例子，一个是利用marketing API搭建过投放系统的人，这样子的优化师在现在的招聘市场上其实不好找，也就意味着你成功的跟上了第一波潮流，二是掌握数据分析的能力，能从繁杂的数据中得出自己想要的结论，这种也很难得。广告投放优化师，注定这个岗位的要求难度会不断上升，而不仅仅是单纯的调广告，对接客户，看个效果。

而从职业前景来看，优化师的出路在哪里？很简单的一个思路自然是往管理层发展，但是可以来看的是不单单是当成一个简单的广告投放来看待，而是当做一个市场营销过程来对待，从产品选择、推广节奏、推广路径、效果监控、数据管理等方面入手，增强自身的能力。