做好营销策划，需要哪些关键能力？

#挑战30天在头条写日记#

今天继续学习赵宁老师的营销策划，今天我就把做好营销策划需要的五大能力分享给大家。

能力一沟通：

营销策划大多时候是在人与人沟通，发现事实。

因为无论做消费者调研，还是头脑风暴、方案陈述，又或者媒体沟通，归根到底都是做人的工作。

需要哪些沟通技巧？

倾听：听的时候面带微笑，频频点头，假装表示赞同，或是做出陈思状，让别人喜欢跟你说话。

追问：在倾听的过程中，遇到没有想到过的角度，或是能佐证早先的想法，就及时发问。

议程设置：与跟别人聊什么内容，要有规划，避免低效率漫谈。

能力二：归纳

在一系列具体事实的基础上，提炼概括出通用的原理，这就是归纳，也就是洞察。

文案能力的精华，在于归纳。写也是我目前欠缺的能力，我会努力练习争取早日做到归纳总结形成自己的方法论。

能力三：逻辑思维

工作有条理，知道轻重缓急，合理的安排先后顺序，换种说法就是项目管理的能力。

营销策划所讲的逻辑思维，更多是在策划阶段，能否用一套清晰完整的结构模型，比较全面的考虑问题。

一种结构化思维的工作方法，面对一个不知道从何入手的项目，不妨先用excel表画一个表格，按照项目的进程，或是涉及到的利益相关主体，或是不同的消费场景，总之依据某种逻辑结构，按分成不同的模块，然后在不同模块内进行创意内容的填充。

能力四：断舍离

断舍离就是做减法，可有可无的工作尽量摒弃。

做减法本质是对关键信息，关键环节的判断能力。

遇到免费资源这种诱惑，及时大的情况，也需要坚决的断舍离。免费资源也会产生机会成本。如果精力消耗在无用或价值小的免费项目上，使基于品牌做推广势必受到牵连。

能力五：提案

说服你的老板接受你的想法，说服甲方认可你的创意，说服媒体采纳你的合作，所有的这一切，不是你你的想法好，对方就一定会采纳。

人与人看待问题的角度不同判断标准也不同，在做好营销策划内容的同时，也需要在说服别人的技巧上花一些精力。