桃园直播推广平谷大桃，美团沉浸式采摘“树上熟”桃

“直播间抢鲜桃券，‘树上熟’的平谷大桃，最快30分钟送到您的餐桌。”近日，“桃醉平谷·2023年平谷区鲜桃季”——美团买菜“本地尖货”直播专场在平谷桃园中开启，这也是美团首次以户外“沉浸式”直播的方式，宣传推广北京平谷大桃。

直播中，美团买菜送出了2000份“直播间专享桃”，推出的万张鲜桃券被“秒光”，还邀请了平谷区电商中心负责人、平谷新老两代桃农做客直播间，带领观众深入田间地头，让消费者近距离了解“树上熟”大桃背后的故事，体验京郊平谷的一方水土、一方文化。

桃园实景直播，直播间“沉浸式”开摘

春赏花，夏采果，又是一年鲜桃成熟季。

红黄漫染的蟠桃压满枝头，桃农伸手一颗颗摘下，放入胳膊上挎着的桶里……在北京郊区平谷大峪子村的桃园里，一派丰收景象。

虽然几天前降下一场大雨，但并未影响平谷大桃采摘。“你看这桃，熟透离核了，果肉嫩，倍儿甜。”63岁的张桂斌说。

平谷位于北京东部偏北，三面环山，当地沙质且含钾量高的土壤，正是桃树发荣的沃土。平谷大桃经过数十年的精心培育，个大、色艳、桃味浓、甜度高、优种多，上市时间长，从6月中旬可一直延续到10月底。

为了让北京消费者近距离看到“好吃看得见”的鲜桃，美团买菜深入“京郊大桃第一镇”大华山镇，通过直播打通即时零售销售新途径，为消费者带来从田间枝头直达餐桌的新鲜大桃。

▲美团买菜直播首次走进桃园，让大桃好吃看得见。（图片来源：直播截图）

作为2023年平谷区鲜桃季系列活动之一，美团买菜在“本地尖货”直播专场中，免费送出2000份“直播间专享桃”的同时，上架销售的鲜桃券，可直接下单购买正宗的平谷应季鲜桃。为了直观展示鲜桃，平谷区电商中心主任刘长城和张桂斌、马帅婆媳两代桃农，带着网友们“在线下地”，在果园里讲解平谷悠久的大桃种植历史和不断改良的大桃品种。

▲平谷两代桃农“在线下地”，沉浸式采摘平谷大桃。（摄影：王强）

据了解，此次户外“沉浸式”直播，是美团买菜拉近消费者与农户、农田距离的首次尝试，也是在北京地区展开“本地尖货”品牌打造计划的又一次落地，该平台后续将推出更多户外直播活动。

“美团买菜通过直播打造紧贴本地消费者需求的直播场景和内容，帮助北京‘本地尖货’更高效触达本地消费者，满足更多本地消费者的即时消费需求，推动供需两端实现高效匹配。”美团买菜负责人表示。

“树上熟”大桃出村进城，30分钟直达餐桌

“以前摘了桃，要推着小车上外村去卖，最近的市场也得五六里路。”种了30年大桃的张桂斌说，大桃成熟时气温高，根本搁不住，卖不掉就成了“隔夜愁”。

近年来，平谷区不断提升平谷大桃“辨识度”的同时，以电商物流体系为基础，持续推动大桃“出村进城”，实现大桃从田间地头一站直达消费者的果盘餐桌，也让桃农真正掌握大桃销售的交易权、定价权、收益权。

2022年，在平谷区商务局指导下，美团买菜与平谷区电商中心签署战略合作协议，在平谷建立了多个标准化直采基地，通过流量倾斜和活动资源扶持，为平谷大桃提供线上专属频道和定期营销活动。同时，通过美团买菜的即时零售供应链，平谷大桃从过去的“隔夜愁”变成了“树上熟”。

▲美团买菜在平谷建立“本地尖货”直采基地，从枝头一站直达消费者的果盘餐桌。（摄影：王强）

大桃采摘后，按照美团买菜标准化的统一分拣、包装，24小时内即可从田间地头送到消费者餐桌。30分钟快速配送且保温保鲜的全程冷链，让以往六七成熟就“下树”的桃子，可以更好地生长到九成熟再采摘，确保更好的口感和成熟度，也让“好桃卖好价”，桃农收入有望因此增加三四成。

“平谷大桃是美团买菜夏秋应季大品，2022年销售额近千万。”美团买菜采购负责人表示，美团买菜近年来开展了多种形式的站内外营销活动，同时加大采购力度，带动平台上平谷大桃销量年均增幅在30%以上。今年7月以来，美团买菜平台上平谷大桃销量比去年同期增长42%。

此次直播活动后，美团买菜将通过平台流量资源及消费让利，持续推介平谷大桃品牌特色，带动大桃销量；此外，美团买菜预计今年继续提升采购额40%左右，除北京外，将继续开拓华东、华南等地市场。

“平谷大桃是国家地理标志保护农产品，也是平谷本地的金字招牌。”平谷区商务局负责人表示，近年来，平谷区积极探索零售+物流新模式，推进大桃产业链的标准化和现代化，与美团买菜等即时零售平台开展合作，通过引入新业态为平谷大桃产销带来新动力，对接更大的消费市场。

据了解，在“30分钟送达”的即时零售能力加持下，平谷大桃正在以更快的速度送达市民餐桌，真正做到了“树上熟”和“即时售”。