线上营销获客的三种渠道

在今天的商业竞争中，营销板块的竞争更多的体现在获客、引流环节上，得流量者得天下。然而，却不是每一家企业都知道如何通过营销大量获客，不是掉进流量陷阱，就是无法变现。左儿讲管理，今天我们聊聊线上营销获客。

按照渠道，线上营销获客主要分三种：广告留资获客、自媒体账号获客和直播获客。

（1）广告留资获客。特点是见效快、可限定投放范围和人群、成本可控，对于某些行业而言尤为适用。举个例子：某头部房企曾经花3万元进行朋友圈广告的投放测试，引来了400万销售额，自此该房企就成了朋友圈广告的常客。

目前常见的线上广告渠道：腾讯系广点通（朋友圈广告、公众号文章底部广告、腾讯新闻页广告），今日头条系广告（今日头条信息流广告、抖音广告、火山小视频等），微博系广告，手机自带广告位等。

需要注意的是，广告留资获客大多是“一面之缘”，触达的人群未必是真正有需求的用户，要想提升广告的精准度，前期需要大量投放测试，这个阶段就是被人们称为“烧钱”的过程，因此商家要有一定的预算准备。

（2）自媒体账号获客。特点是周期长，用户黏性大，转化率高，长尾效应明显。比如某教育机构成立专门的电商运营部，通过6个月的短视频账号运营，达到了22万的线上用户量，几乎是该机构5年能够触达的用户总和。

自媒体时代的到来创造了很多“草根富人”，普通人只要拥有一技之长或者一定的才华，就有机会吸引关注进而变现。而对于商家来说，自媒体也是非常好的转化工具。常见的自媒体平台：微信公众号、百家号、视频号、抖音号、小红书等。

自媒体账号运营要点：内容定位+稳定输出+适当推广。以教育行业的短视频账号为例：参照行业播放量前几的视频，结合自身产品特点，制作播放量和引导购买兼顾的视频并投放稳定发布并配合推广工具课程交付并做好私域维护。

（3）直播获客。当前被称为数字化营销的黄金时代，直播已经成为很多行业营销的标配，越来越多企业开始通过直播进行数字化营销，在提升品牌形象的同时帮助企业精准获客。目前支持直播的平台有：视频号、抖音、百家号、快手、小鹅通、小红书等。

之所以将直播获客与自媒体账号获客分开单独讲，是因为直播已经逐渐成为一种新的流量转化形式：主播在直播间介绍产品通过直播间专属优惠引发购买通过订单提取用户电话添加用户微信，就能将公域流量转为私域流量。比如：抖音上的斑马AI、瓜瓜龙、小熊美术等。

线上引流获客的方式还有很多，这里只列举了其中三种，无论什么渠道，最终都是为企业服务的。最后，衷心祝愿大家都能用好线上工具，实现顾客裂变、业绩增长！