下半年海外手游买量大盘下滑时,国产头部厂商的广告依然「打得火热」。
比如在刚刚结束的 7 月,就有莉莉丝、IGG、网易、祖龙等厂商产品冲入投放榜 TOP 15;也有《合金弹头:觉醒》《一念逍遥》《最强蜗牛》《铃兰之剑:为这和平的世界》等国产手游登上海外预约榜……
以下为 7 月手游海外买量分析的具体内容。
01 手游广告投放趋势
就大盘数据来看,7 月的海外手游买量市场的投放广告量、在投游戏数、手游素材数均呈下滑趋势。
其中 7 月在投手游数为 22767 款,环比减少 8.1%;手游广告数为 354w+,环比减少 14.4%;手游素材数为 107w+,相较 6 月略微减少 0.5%。
就单日投放情况来看,当月广告量和在投 App 数量投放高峰集中在上旬,其中 7 月 5 日的广告量和在投 App 数量均为当月最多,分别有 83w+ 的广告量和 13308 款在投手游。
从手游广告量区间分布来看,74.74% 的手游广告量集中在 0~99 这一区间,略低于上期比例;13.83% 的手游广告量集中在 100~299 区间,5.79% 的手游广告量集中在 300~599 区间,这两个数字相较上期有所上升。
在投放重点类别中,本月依旧是休闲类手游位列在投 App 数量占比与广告量占比第一,分别为 19.4% 和 18.1%,在投产品数量有小幅增加;排在第二的仍为益智解谜类,在投 App 数量占比 13%,广告量占比为 15%。
平均单款 App 广告量排名前五分别是文字、策略、音乐、角色扮演以及益智解谜,除了文字类和音乐类,其余三个类别的平均单款 App 广告量均环比下滑。
从投放重点市场来看,东南亚依旧第一,占比 33.1%,相较 6 月增长 4.3%;紧随其后的为北美和西欧市场,占比分别是 26.6% 和 21.9%;拉美市场超越中国港澳台和日韩市场,位列第四。
具体到广告量 TOP 10 市场榜单,美国市场占比为 18.6%,占比有所回升;TOP 2-5 则分别是加拿大、英国、德国以及法国,均属欧美市场。
02 热投手游和推广榜单
从 7 月手游开发者主要来源市场看,国内厂商仍处于领跑位置,广告量占比为 32.3%;在投 App 数量占比则为 21.5%,较上期小幅提升,反映出 7 月有更多国产手游争夺海外市场流量。
广告量排名第二的则依旧是越南厂商,占比为 14.2%,相较 6 月增长了 1.6%;不过按在投手游数量来看,法国厂商排在榜单第二,占比为 13.8%。
7 月的厂商推广榜中,Crazy Labs 拿下推广榜第一,这是家主攻超休闲赛道的以色列厂商,其 7 月主投产品为《Phone Case DIY》,这是款模拟给手机壳画涂鸦的超休闲游戏;第二、第三名是 Matchingham Games 和 OneSoft。
总的来说,7 月的厂商推广榜同样以主攻休闲 / 超休闲游戏的厂商为主,且本期榜单没有中国开发者上榜。
在 7 月的手游投放榜中,Google Play 端榜单有 5 款益智解谜类产品,其中还有两款产品进入投放前三,文字类产品《Braindom: Brain Games Test》继续保持榜单第一。
打入投放前十的国产手游共有三款,分别是易幻网络《AOA 神之怒:雅典娜》、莉莉丝《Farlight 84 ( 远光 84 ) 》以及 IGG 的《王国纪元》。
《AOA 神之怒:雅典娜》由易幻网络负责发行,这款魔幻题材 MMO 首发市场为韩国(名称为《DeathGard》),在 7 月上线港澳台市场。
易幻网络在游戏上线一周内开启大推,单日广告投放量最高超过 2000 组,并在开服同时开启与 " 金光布袋戏 " 的联动,游戏也一度打入中国台湾市场 Google Play 游戏畅销榜前五。
App Store 端,拿下榜单第一的依旧是 OneSoft 的《1945 - Airplane shooting games》;
Tap4Fun《Age of Apes ( 猿族时代 ) 》拿下榜单第 6,这款 SLG 手游近期加入 " 猴子抢香蕉 " 的副玩法,并作为买量素材创意方向,成功让这款已经上线 3 年时间的产品 " 起死回生 ";
另外,打入 App Store 投放榜的国产手游还有 IGG《王国纪元》、网易《哈利波特:魔法觉醒》、FunPlus《Stormshot》、祖龙娱乐《Madtale: Idle RPG》。
《Madtale: Idle RPG》是一款暗黑童话题材的卡牌手游,美术主打欧美绘本风格,也是祖龙第一次做海外代理发行的产品。
此前,天游网络在港澳台和日韩市场推出过同类题材风格产品《魔镜物语》,同样取得不错的市场成绩," 差异化题材 + 卡牌玩法 " 仍有着可挖掘的市场空间。
再来看 7 月游戏预约榜,App Store 端由《合金弹头:觉醒》拿下第一,目标市场为港澳台和东南亚;
雷霆游戏的《Overmortal-Idle RPG》 ( 一念逍遥 ) 排在第二,预约中的市场为美国——国风修仙放置手游能否拿下欧美用户值得关注;
另外,青瓷游戏的《最强蜗牛》打入预约榜第 6,游戏目前预约中的市场为加拿大、美国、澳大利亚和新西兰;
Google Play 端,拿下榜单第一的为 MMO 手游《天命三国志》,这款游戏目前已经正式上线港台及东南亚市场;
露珠游戏新游《TT: 타이니 테일즈》紧随其后,是一款面向韩国市场的二次元手游。
此外,心动网络的 SRPG 手游《鈴蘭之劍:為這和平的世界》预约投放量排在第五,预约中的市场为中国港澳台,这款产品也在不久前拿到了版号。
03 热投手游素材和文案
案例一:《Farlight 84》
《Farlight 84》可以说是莉莉丝近期最受关注的新品,游戏之前上线了 Steam 平台,今年 6 月,有莉莉丝员工表示这款产品的 DAU 靠自然量增长到 100 万,市场表现不错。
目前,莉莉丝对这款产品开启了买量投放。
根据 AppGrowing 国际版监测,7 月《Farlight 84》Google Play 端投放量超过 1 万。游戏主投市场为印度尼西亚、印度、日本、阿联酋以及加拿大,素材类型则以视频为主,其中横向及方形视频占比较高。
素材创意层面,《Farlight 84》目前主要围绕游戏内容本身输出,侧重展示游戏玩法和美术。
比如以下素材,通过第一视角和第三视角游戏画面的交叉剪辑,配合快节奏的 BGM,突出游戏的爽感,并在其中穿插展示喷气背包、载具等游戏特色。
以角色展示为主的素材更凸显游戏高品质美术风格。
比如以下视频素材,展示了夏季通行证中的新角色皮肤与武器,高精度的画面塑造了高品质游戏的印象,同时还使用了 SR、SSR 这一亚洲玩家更加熟悉的稀有度体系。
案例二:《鈴蘭之劍:為這和平的世界》
《铃兰之剑:为这和平的世界》为心动网络推出的二次元 + 像素风的战棋 RPG 手游,目前已于在 8 月 8 日上线港澳台市场,国内也在不久前拿到了版号。
据监测,《铃兰之剑:为这和平的世界》早在 6 月 15 日就开启了预约,并在一周后开启预约期买量。游戏 7 月主投市场为中国港澳台,其中香港市场投放量占比最大;素材类型则以视频为主,其中横向及方形视频占比更高。
素材创意上,高品质的日式二次元美术是《铃兰之剑:为这和平的世界》的一大优势,因此游戏投放的图片素材以展示美术为主。
比如以下图片素材,前景为精致的角色立绘,后景则为像素风的游戏画面,展现了游戏的二次元及像素风美术风格。
视频素材则更多展现游戏玩法,并搭配港澳台用户青睐的真人口播元素。
比如以下素材采用了游戏画面展示加真人配音的制作方式,通过在视频开头 3 秒高呼 " 挺住!别划开!你会后悔!" 迅速吸引用户的注意力。
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