如何做推广？

十年前，买新手机时，互联网不会有十万个理由提醒你应该买个手机壳......

先来看一份数据：

● 2019年中国互联网广告收入为4367亿/人民币

● 每天广告收入为11.96438亿/人民币

● 按平均每次曝光0.01元计算（假设CPM/10元）

● 每天广告信息的曝光量为1196.43835616亿/次

● 平摊到2019年中国网民总数的8.54亿人

● 结果为140次

也就是说，在不考虑年龄层次和使用时长的情况下，中国网民平均每天要看到140次广告。

而这个数量只是付费的广告次数，还有很多在社交渠道中免费广告，比如微商，拼团，社群，自媒体，平台推送等......

说明有无数的商家在告诉消费者十万个购买的理由。

近十年来，移动互联网的爆发，完全改变了我们的生活方式。哦，不！应该是优化了我们的生活方式。

让我们可以更懒的生活，更快的打发时间，更不动脑的接收信息。

“懒”的代表是外卖。

“打发时间”的代表是短视频和游戏。

“不动脑”的代表是大数据和人工智能。

这就是百度（搜索）没落，头条（推荐）崛起的原因吧。

其本质上互联网对我们最大的改变是从“需求”入口变成了“生活”入口。

10年前的互联网开个网店，刷点流量，坐在家里就可以把生意做了。

而现在互联网需要不断要告诉客户十万个购买的的理由。

所以，以前是人找货，现在是货找人

因为入口的改变，营销思维和推广方式也发生了改变

我们用“手机”来举例吧：

买台新手机，商家向你推荐手机壳。

--这是挖掘需求

手机用了一年，为你推荐一款性能更好，外形更酷的新手机

--这是刺激需求

十年前，当买手机，商家会向你推荐手机壳，但淘宝、头条、抖音......不会。

而现在，因为我们的生活都在手机上，所有的行为都会被贴上各种标签，互联网平台通过建立数据模型，将我们的标签卖给商家挖掘或刺激需求。

这样看来获得数据标签生意应该更好做，但为什么推广会越来越难呢？

首先要明白消费转化的关键要素是“流量，需求，体验，购买”

流量：相对比较简单，无非一个字解决“钱”！直接买流量，或者包养个团队生产流量，团队的质量的确可以决定流量的多少，这就好比一线明星和群众演员的区别。

需求：就比较难了，按每天140条广告的量，并且每条广告只会给你0.5秒至2秒的时间......封面要大，字不能多，重点要突出，颜色要讨喜，场景感要强，受众的看法，需要达到 “天时地利人和”。方可达到3‰-8‰的转化率（平均值）。

所以，唯一的路径只有不断尝试，不断改进，不断输出......

体验：满足消费者使用预期，进一步提高消费欲望。

购买：提高服务质量，增强消费者的复购率。

创业总是九死一生，成功也从来不是简单的事，但在这条赛道上，却总有一群善于借力并获得成功的人。

从社会化营销近几年的快速崛起中看出，平台和商家把本该投入的推广成本，转化为销售利润返给参与社交化推广的从业者，既节约了广告成本，又增加了销售渠道，微商上层不断借下层的力，拼团也是借用户在社交关系中熟人市场的力。

所以，“借力”是成功的关键要素！

但借力之前，要明白“借”是要“还”的道理，借谁的力？怎么借？怎么回馈对方？

借平台投放广告，付费就是“还”

借微商做分销，利润就是“还”

借用户拉好友拼团，降价就是“还”

天下并没有免费的午餐.......

最后，再来分析下【互助推广】APP是怎么帮助用户借力的？

● 将社交化营销的图文分享自己的社交渠道（微信，微博，QQ）都可以。把自己文末的广告位借给要合作的用户。

● 系统会记录你的社交流量，以及判断图文的质量，然后将图文匹配与你相关用户的文末。这样让你借到其他用户的社交流量

● 这个过程中，不仅突破了自己的社交资源，还打通了陌生人之间的互助关系（你帮助他，他帮助你），从而扩展人脉资源，并探索更多跨行业的合作机会。

互助推广加入了Youtube的5秒跳过策略（感兴趣的朋友可以我的上篇文章），让用户之间在基于社交分享的场景中，形成互帮互助的关系，知道谁在帮我推广，我帮助谁推广，互助推广的内容是什么，大大的提高用户对于推广图文的关注度，同时也可用于验证广告的创意是否能更好的刺激受众，避免在付费推广时的浪费。

如果你认同这篇文章的观点，希望分享给你身边的好友，让在创业中的伙伴们少走弯路，借力使力。同时，也希望你吐槽，批评指正！