MCN机构有哪些快速打造抖音强IP的套路？

2020年的开年太过魔幻，一场疫情突如其来，几乎影响了大部分的线下行业。不少商家主动谋变，进军抖音平台。

通过飞瓜数据近三个月抖音商品销量排行榜TOP50分类趋势图，我们发现近三个月，护肤美妆行业和美食饮品行业的商品销量一直保持比较高的水平。护肤美妆一直是抖音上的热门品类，近期商品推广势头也比较迅猛。那么我们该如何抓住这波流量红利呢？

为此，我们专门采访了国内专业孵化IP的头部MCN机构之一 ——华星酷娱。该公司连续获得2018年度抖音最佳合作伙伴，2019年度抖音最具影响力机构。作为MCN领域黑马，它仅用短短一年半的时间，抖音粉丝突破2亿，旗下达人覆盖时尚美妆、剧情、汽车、母婴、剧情、宠物等16大不同的垂直领域。其中，时尚美妆垂直领域是华星酷娱2019年重点打造的品类之一。

飞瓜数据 MCN旗下账号

以美妆达人「陈采尼」为例。他初期以“葫芦娃”角色吸引关注度，中期以“美妆老公”定位增加粉丝粘性，近期化身“气色达人”进行好物分享，成功的人设让他购物车平均日销数量10000单+。

自“陈采尼”案例成功后，华星酷娱还孵化出”美妆vlog干货分享、种草达人徐小仙儿“”亲和力强的带货达人朱彬彬“等账号，2019年6月至今，华星酷娱旗下时尚美妆矩阵的粉丝量已突破8000万，稳居业内头部。

飞瓜数据 华星酷娱旗下美妆播主

在探索美妆垂直领域孵化逻辑的过程中，华星酷娱也总结出了一套完整的方法论。相信对于想进入美妆领域的达人来说会有不少借鉴意义。

01 精准人设，差异化定位

短视频不止是做视频，而是“做人”。一个账号想要实现价值沉淀，必须在人设上进行差异化定位。因此，华星酷娱始终坚持“精准差异化人设”的运营思维。

以美妆达人「徐小仙儿」为例，华星酷娱的运营团队给「徐小仙儿」的人设定位是“时尚都市女性代表，视频呈现力强”。从徐小仙儿的视频中，我们可以发现，她的外形时尚靓丽、语言诙谐幽默，完美切合团队的规划。

她的视频内容主要从”生活种草“、”干货分享“两个话题元素中选取，拍摄方式则选择从生活场景入手，更自然的植入产品。这使她的内容不但轻松易懂，还能直击用户关注痛点。

不同的人设背后是不同的粉丝群体和需求偏好。华星酷娱建议每个达人都要有独立的人格，在自己的舒适圈内进行视频表达， 杜绝“演员”的表达方式。

02 结合卖点和趣点，加快商品转换

抖音电商是美妆变现最直接的方式。那么在众多美妆的细分品类中，我们该怎么选品呢？什么样的商品才能获得比较高的转化率呢？

华星酷娱表示，播主在日常选品时首先要考虑的是产品质量和粉丝匹配度，其次看产品的功效和性价比，当然产品的成分也很重要。而适合抖音带货的价格区间，华星酷娱则表示要根据品牌的诉求来决定。

不过根据以往的经验，华星酷娱认为：单个视频带货1W单以上的高转化商品，价格区间普遍在50-150元。当然，价格区间只是一个参考，如果我们能从用户角度思考，突出产品卖点，也能获得不错的销量。

飞瓜数据 播主电商数据分析

以华星酷娱旗下的播主「朱彬彬」为例，「朱彬彬」在推广某一客单价比较高的沐浴产品时是这么做的：先以”身上都干到下雪了“开始吸引干皮用户，接着突出一瓶多用直打懒癌用户，最后亲身示范展示产品效果。做到种草和拔草的平衡。

虽然产品158的客单价超出了抖音带货商品价格的最优区间，但「朱彬彬」将产品卖点和趣味相结合的方式，成功吸引用户参与讨论，最后实现了不错的转化率。可见，如果我们在视频中突出产品的卖点，对商品的转化能起到很好的作用。

飞瓜数据 视频详情页

03 预判危机，未雨绸缪

作为内容创业者，达人不仅要随时接收平台的更新资讯，还要能根据大环境的变化及时调整自己的内容。

华星酷娱旗下的达人虽然分布在全国各地，但是团队和达人已经磨合出【“云策划-云拍摄-云制作-云商务”】的办公模式，因此在疫情期间，旗下大部分达人并没有受到太大影响，能保持内容的持续更新。

飞瓜数据 播主视频

不过这次疫情中，外拍型达人取消了室外的拍摄，运营团队也在第一时间帮助播主调整内容，改为以室内场景为主，尽量让播主“足不出户”保证内容更新。

没有办法继续工作的达人，在家里也可以多做一些账号未来的规划、选题的创意策划等，不断进行自我提升，提高应对风险的能力。

美妆行业线上的销售量总体保持着稳定增长。区别于传统店铺经营，短视频营销、社交电商、直播带货、线上线下一体化等模式逐渐成为美妆行业未来的转型方向。目前入局者正在增加，不但新品牌有布局机会，创作者也仍可以在美妆垂直领域全力冲击，抓住市场红利。