《销售每天要做好的三件事情——持续做你就是销售高手》

之前给大家分享过很多销售的技巧和思路，没有说过销售做好哪些事情，你就能做好这个工作，做的出彩，或者说做到有一定的收获。每天不断重复做好这三件事情你的业绩一定会好，提升技能、管理好库、抓关键过程节点，你每天做的事情基本都是这些。

一、提升技能。

技能包括产品的理解、客户的判断、客户的开源、客户问题解决、破冰的能力等等，凡事能促进你快速拿下客户的方式方法的总和。

这个能力不可能一天就有很大的变化，需要时间去慢慢的打磨，需要你不断的接触更多客户，碰到问题解决问题。你只有知道了很多问题的答案，你才慢慢的知道你有更多的问题需要解决，你接触到的边际在不断的扩大，所以需要你每天都去提升你的技能。

建议每次做月度总结的时候，对自己技能做一个总结，这个月哪些技能提升，是否还有提升的空间。下个月要对哪些技能做一个提升，做一个计划，只有你最了解自己，别人看到的都是表象。

什么是你需要提升的？很好判断，这个问题一出现你就莫名的紧张、老是喜欢拖着不做、说话不自信，这个问题你肯定解决不好。就是需要你刻意练习，世上所有的事情，之所以让人畏惧害怕，不是事物本身。是你之前没有见过，没有解决过，如果你见过它，解决过、甚至你很好的解决过，那你办这个事情肯定是手到擒来，做起来落落大方。反复刻意练习，是解决难点的最好办法。

销售如果做到日拱一卒，每天解决一个问题，不管这个问题是大是小，你慢慢的就是行业的专家。

二、管理好你的库。

这里说的库有两个，一个是客户管理系统，一个是微信库。这两个库一定要结合起来一起管理，这是你源源不断出客户的地方。

你家有个仓库，你去找东西，半天都找不到，还在翻箱倒柜的，最后找的自己都发脾气了，你说是仓库的问题？还是你自己的问题？我们做销售也是一样，每个同事用的客户系统都是一样的，每天也都是不停的整理自己的客户。但是有些人永远知道，他能合作的客户在哪里，而有些人要找个合作客户，去系统里翻来覆去不知道哪个才是你的菜。

微信管理和微信营销给大家分享过很多，这里不重复自己可以看之前的文章。重点说说你们的客户管理系统，不管你们公司用ABCD的标签管理，还是用合同—意向—潜在—新增客户字段管理也好。重点是管理好能合作的意向客户，把不能合作客户快速判断清楚，丢出你的系统。多对你系统里面每个标签下面的客户复盘，做到不点开客户去看小记，你都能知道客户的情况，对每个客户要心中有数。

这里重点强调，客户的小记一定要做好，人的脑袋记忆是有限的，一定要用工具来辅助。小记以后是你复盘客户的有效线索，很多客户谈到最后都需要前面复盘。并且小记也是你跟踪客户的思路训练，你每个客户认真写小记，就是跟踪客户的思路梳理。

三、抓好关键过程节点。

你的工作把哪几件事情做好，你的客户就能产出来。我现在做的工作，客户是可以远程体验产品的，所以每天客户体验产品的数量就变的格外重要。加上每天邀约拜访的客户数量，就是我每天工作的关键过程数据。这个指标我一定格外重视，其他的事情没有做好都无所谓，但是这个数量一定不能放松。这些动作可以促进我客户的快速转化，也可以让客户快速的进来。

每个工作的关键过程的节点是不一样。做电销的，电话数量是一个关键指标，证明你每天新接触的客户有多少；做面销的你每天拜访多少客户，就是你的关键节点；做微销的你每天新加的微信数，就是你的关键节点。

这个关键过程的节点，你自己每天都要定量完成，完成的越多越好，我相信每个销售公司都会去梳理这个工作流的，你也不要担心找不到。

做销售你技能一步步在提升，客户系统每天在不停的优化，你的工作流在稳步提升，你的业绩慢慢的也会提升上来。如果你想比别人提升得更快，就是要加快你的行动力，行动力这个东西只有你自己能去把控，没有人能帮助你，也就成为你跟其他人进步快慢的因素。

每个人去一个新公司，我估计得到的培训和客户质量数量是一样的。就我说的这一套大家估计也知道，最后决定谁先突破，就是看谁的行动力更快，谁就能先突破业务的瓶颈。