广告投放有哪些套路？

料先生说

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平时广告大家都见得很多了，特别是电梯广告，烦得不行，但是妙不可言的是，你记住了啊~~

还有视频平台的广告，长得不行，土豪朋友们就买会员去掉广告，结果会员专属广告又来了，真的要疯了~~

大家应该也都知道，打广告是要花钱的，但人家既然都愿意花钱打广告，那说明肯定是赚钱的啊~~

你的生意需要打广告吗？该怎么打？今天给你分享一下广告投放的一些套路。

首先，来了解一下常见的广告模式。

CPM（Cost per mille），每千次展现收费

这个类似现在的曝光广告，被看到的人越多，费用越高。比如车站的静态广告，人流量越大的地方，广告费越多，也是因为可以被更多人看到。

CPC（Cost per click），每次点击收费

这类广告应该只能做线上广告，意思就是用户看到了还不行，还得通过你这个广告的入口，点击进去去了解广告内容，点击的人越多、广告费越多，所以广告设计上要非常具有吸引力、其次转化率要足够高，毕竟这类广告的单击单价都非常高，比如下载 APP、进入小程序等。

CPA（Cost per action），每次动作收费

这类广告的门槛更高了，用户不仅要点进去，还得完成一些动作，比如注册、留下电话号码，当然，广告单价也更高了。不过个人觉得还是非常划算，用户能完成你要求的动作，从转化率来说，已经非常逼近转化成功了。

CPS（Cost per sale），每次成功交易收费

喔，这种都可以算非常变态了，交易成功意味着完全完成转化，对广告主来说，一本万利啊，简直舒服得不能再舒服了，但对流量主来说，就非常苦逼了，谁知道这个广告的转化率有多高呢？

CPL（Cost per lead)，每次引导收费

这个个人理解与 CPA（每次动作收费）有重合的地方，不过现在大量的广告，都是引导用户去注册，很多已经形成了流量清洗产业链了。

PPL（Pay per Lead），根据每次产生的引导付费

这类模式的互动性更强了，不仅需要用户留下联系方式，还得广告主确认该联系方式有效，对流量主来说风险挺大的，毕竟怎么才算“用户回应了”？

包月收费方式

这类模式比较中庸，对广告主和流量主风险都比较低，不会因为一些不确定因素导致广告费过高或者过低，传统的写字楼、小区广告位就是这个模式。

了解了以上模式之后，我对广告投放的建议是：

广告主在不同的阶段，应该采用不同的投放模式，从启动期、增长期、成熟期、衰退期来看：

启动期更适合 CPC（完成点击付费）、CPA（完成动作付费）、CPS（完成交易付费）模式，毕竟流量更精准、成本可控，很多平台支持按量投放，比如每个点击 1 块，每天就投放 100 个点击，通过观察转化率更适合业务调整； 增长期和成熟期更适合 CPM（展示付费），毕竟这时候模式和转化率都验证了，增加曝光率才是王道，而且这种方式广告成本更低，还可以强化市场上的品牌效应； 衰退期个人建议就别投广告了，抓紧启动新的业务增长点；

投放广告一直都有个坑，广告主担心打水漂、担心被刷点击之类的情况，所以首先要找到靠谱的广告投放平台或流量主，最好可以实地调研一下，投放之后也保持跟踪，其次将广告设计美感和业务转化率要足够高，只要赚的钱大于广告费，就是可行的。

我了解一种不花钱投广告的方式，那就是 SEO，充分迎合搜索引擎的喜好，反复优化，让自己排得更靠前，既节约了钱，还练了技术，最后还达到了投放广告的效果，赚到了钱，一举三得。

作为流量主，尽可能选择品味、三观都比较正的广告，同时控制广告数量，这样不影响你的流量留存率，要是你打开一个网站，看到满屏幕、花花绿绿的广告，估计你只想马上转身走人吧？

如果你有流量，不管线上网站、线下店铺，你更愿意接受哪种广告投放模式？

如果你有广告，不管虚拟产品、实体产品，你更愿意用哪种方式投放？

欢迎留言告诉我，也今天的希望对你有所帮助。

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