亚马逊的广告模式与竞价，各种竞价的优劣都在哪？

（图片来源：图虫创意）

亚马逊的广告模式与竞价对于一部分卖家亦或者是新手卖家来说都是一块相对陌生的领域，今天就这两个部分我们来好好的唠上一唠！

一、亚马逊广告模式

一般分为精确匹配、短语匹配和广泛匹配三种匹配方式。

精确匹配Exact Match

所谓精确匹配是指只有当用户搜索词与广告关键词完全匹配时才会被触发展示。精确匹配的可以确保广告展示的精准性，但也意味着曝光量会相对较小。

短语匹配Phrase Match

所谓的短语匹配是指用户的搜索词必须包含广告关键词，并且搜索词中可以有其他词汇或者短语的存在。短语匹配可以增加广告的曝光量并且同时保留一定的精准度。

广泛匹配Broad Match

所谓的广泛匹配是指用户的搜索词可以与广告的关键词有部分相同或者相关的词汇时，广告即可展示出来。广泛匹配可以获得最多的曝光量，但是精准度就会相对低一点。

二、广告竞价规则

主要包括出价、广告质量分、竞争对手、预算、广告位置、目标受众六个方面。

出价：广告主可以根据自己的产品或者服务市场的需求，设置最高出价来展示广告。

广告质量分：广告的质量分是由广告内容、目标关键字和点击率等因素综合计算而成。广告质量分越高，广告就越容易展现在搜索结果中。

竞争对手：广告主必须考虑到竞争对手的出价和广告质量分，以便制定有效的竞争策略。

预算：广告主可以设置好每天的预算，确保不会出现超过可支配的广告费用。

广告位置：广告的位置取决于出价和广告质量分的高低，一般来说，排名靠前的广告更容易获得点击。

目标受众：广告主可以选择特定的目标受众群体，以便将广告展示给那些最有可能购买其产品或服务的人。

亚马逊广告中可以调整竞价规则，各项竞价都有优劣势，广告主们一定要根据自身情况做出最优选。

1、 降低竞价的优势

A. 成本控制

通过降低竞价，广告主可以降低广告费用，并控制成本以提高广告ROI。

B. 灵活性

只降低竞价使广告主能够更快地调整竞价以适应市场变化和竞争环境。

C. 可测试性

只降低竞价还使得广告主能够测试不同的价格点以确定最有效的价格策略。

2、 降低竞价的劣势

A. 展示率较低

由于竞争对手可能会出价更高，只降低竞价可能会导致广告在搜索结果中的位置下降，从而使广告的展示率降低。

B. 广告曝光和转换机会受限

如果只降低竞价得到了较少的广告曝光和点击，并且缺乏必要的转化数据支持，那么这种策略可能会限制广告的曝光和转化机会。

C. 不适用于所有产品

某些产品需要更高的竞价才能实现良好的广告效果。如果只降低竞价，则可能无法吸引足够数量或质量的受众来展示和点击广告。

3、 升高竞价的优势

A. 更高的展示率

通过提高竞价，广告主可以获得更高的广告展示率，从而提高点击率和转化率。

B. 更好的广告位置

高出价可使广告出现在更靠前的搜索结果页面，从而增加广告被注意到的机会，并可能提高广告收益。

C. 推动销售增长

通过提高竞价，广告主可以更好地推动销售增长，帮助产品/服务更快地进入市场。

4、 升高竞价的劣势

A. 成本上升

随着竞价的不断提高，广告费用也会相应地上升，如果没有良好的投资回报率，则可能导致广告成本过高。

B. 竞争激烈

如果竞争对手也在不断提高他们的竞价，广告主可能需要花费更多的资金才能保持他们的广告在搜索结果中显示的位置。

C. 可能浪费预算

如果广告主过于频繁地升高竞价，可能会导致广告展示给并非最优目标受众面前，这样会浪费广告预算。

5、 固定竞价的优势

A. 成本控制

通过固定竞价，广告主可以控制广告成本，从而降低营销成本并提高投资回报率。

B. 稳定性

固定竞价可以帮助广告主保持广告在搜索结果中的稳定位置，从而提高广告的曝光率和点击率。

C. 计划性

固定竞价使得广告主能够更好地计划他们的广告投放预算，并将其分配到不同目标受众上。

D. 易于实施

固定竞价是一种简单易行的出价策略，广告主可以轻松地设置合适的竞价并管理他们的广告运营。

6、 固定竞价的劣势

A. 无法应对市场变化

由于市场条件的不断变化，固定竞价可能导致广告失去曝光机会，从而影响广告效果。

B. 可能错失机会

固定竞价可能使广告主错过了一些潜在的营销机会，因为他们只能以固定价格展示他们的广告。

C. 市场竞争压力

如果竞争对手出价更高，固定竞价可能会导致广告的展示率和点击率下降。

以上是关于广告的各种匹配方式以及竞价模式优劣势的一些介绍，大家可以根据自己的产品所处的阶段有针对性地进行选择。

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（编辑：江同）