搜索广告、SP、SB、DSP、品牌旗舰店是什么？分别有什么优势？

1、搜索类广告

搜索类广告的含义

消费者通过亚马逊网站寻找和发现所需商品，当他们在亚马逊站点搜索商品关键词时，出现在搜索结果中醒目位置的相关品牌或商品，更有可能得到消费者的关注和点击，并促成销售。

使用亚马逊的搜索类广告，可以帮助增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会。这些消费者往往做好了购买商品的准备，因此转化成销售的可能性更高。

亚马逊搜索类广告按单次点击付费(CPC)，可以更好地帮助卖家监测和优化广告投放效果，从而扩大广告覆盖面、塑造品牌形象，并提高商品在全球范围内的销量。

（2）为什么选择亚马逊搜索类广告？

①更了解消费者：借助亚马逊对全球消费者的洞察，亚马逊广告可以帮助卖家更加精准地触达最有购买意愿的消费者。

②更贴近的信息：帮助卖家将信息放在效果最好的时间和位置，向相关性最高的受众展示更贴近他们需求的推广信息。

③更直观的数据：亚马逊搜索类广告提供的数据可以为卖家提供重要参考，帮助卖家规划和优化自己的营销策略，从而获得理想的效果。

（3）搜索类广告包括的类型

在开始使用亚马逊广告之前，卖家首先需要了解搜索类广告所包含的几个主要类型，以便选择最符合推广目标的广告形式。以下是几种主要的广告类型，供参考：

①商品推广（Sponsored Products）

通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量，帮助激发消费者购买意向并提升销售额。

商品推广的优势：

·增加商品曝光

·增加商品的销售机会

·关联度高,投放精准

②品牌推广（Sponsored Brands）

通过在购物搜索结果中显示包含商标、自定义标题和商品的广告，帮助消费者发现并关注卖家的品牌。

品牌推广的优势：

·拥有显眼广告位

·一次可以展示更多商品

·自定义广告形式更加自由

③展示型推广（Sponsored Display）

通过易于创建和管理的展示广告，根据消费者的兴趣吸引在亚马逊网站内外的消费者。

展示型推广的优势：

·投放策略多样化

·广告素材自动生成更便捷

·展示渠道更丰富

④品牌旗舰店（Stores）

卖家可以在亚马逊上为品牌免费创建一个专属页面。并通过使用品牌推广,帮助提高品牌旗舰店的流量。

品牌旗舰店的优势：

·全面展示品牌和商品

·免费且易于创建

·可以集中各渠道带来的流量

想要详细了解四种广告类型的具体区别，以及应该如何选择合适的广告类型，请查看以下表格：

注意：无论选择哪一种广告，当商品缺货时，广告将被暂停。待进行商品补货后，只要处于既定广告活动的时间范围内,广告活动就可以恢复投放状态。一般情况下，最多可能延迟4小时恢复。

2、商品推广（Sponsored Products）

商品推广的含义

商品推广是一种针对指定的商品进行投放，并按点击量付费的广告解决方案。这种广告将有机会出现在亚马逊上最有可能被消费者看到的广告位中，这可以有效地提升商品曝光，从而带来更多的销售机会。

（2）商品推广的运作原理

卖家可以选择要推广的商品，并针对关联性较高的关键词或商品属性进行广告投放。投放广告后，当消费者搜索某个关键词、或按某种商品属性进行检索时,商品广告就会出现在搜索结果中,获得曝光。卖家也可以让亚马逊的系统根据商品自动选择并投放相关关键词。这种广告可以在亚马逊电脑端、手机浏览器以及手机APP中展示。当消费者点击广告后，就会进入卖家所推广商品的详情页。

（3）商品推广的优势

①增加曝光量

帮助商品增加在消费者面前展示的机会

②高关联度

按照消费者的搜索词提供精准定位的广告投放

③高关联度

按照消费者的搜索词提供精准定位的广告投放

④高透明度

可衡量广告投资回报并优化广告投入

（4）商品推广的费用

商品推广广告是按照广告点击量(CPC)进行付费的，即商品的展示曝光并不收取费用，只有当消费者对卖家的广告感兴趣并点击进入详情页后，亚马逊才会按照点击次数扣除广告费用。因此，卖家可以控制在竞价和预算上投入的费用。当卖家的广告出价高于其他卖家时，该商品广告就更有机会出现在高曝光的广告位上。

卖家也可以在后台观测并衡量广告的效果，判断竞价、关键词的设置是否合理，灵活调整竞价，进行广告优化。

商品推广广告展位示例展示位置

·搜索页面最上方/下方/中间(电脑端和移动端)

·产品详情页中间

（搜索结果顶部展位）

（搜索结果底部展位）

（商品详情页展位）

（手机/平板电脑端应用程序展位）

商品推广资格要求

①账户要求

·专业卖家

·在亚马逊上有信誉良好的有效账户

·能够配送到卖家的广告面向的国家/地区·有效的付款方式

·商品必须已经获得购买按钮(或称黄金购物车)

·必须已经属于一个或多个如下表所示的品类：

②品类商品要求

·成人、二手或翻新商品不符合要求

·商品必须符合零售政策

·被禁止显示的商品（商品缺少重要信息或包含错误信息）不符合要求

·如果商品具有多个变体(父子关系)，则只有变体（子商品)符合推广条件

3、品牌推广（Sponsored Brands）

品牌推广的含义

品牌推广活动可以让品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上，以便于消费者在搜索过程中更好地发现该品牌或者商品，并进行互动。消费者点击品牌广告中的链接，可以进入到卖家指定的落地页或品牌旗舰店，这能够帮助提高品牌的认知度和客户忠诚度。

品牌推广的运作原理

在一个品牌推广广告中，卖家可以展示品牌商标、自定义标题和最多三种商品，这些广告可以展示在亚马逊电脑端和移动端上的多个位置，包括搜索结果上方；当消费者点击品牌商标后，他们会进入到品牌旗舰店或新商品列表页面；如果消费者直接点击了广告中的某个商品，他们则会进入到相应的商品详情页或旗舰店子页面。

品牌推广的优势

①精准触达

通过关键词投放在搜索结果上方呈现广告

②精准触达

通过关键词投放在搜索结果上方呈现广告

③更自由的可定制化

可以自定义广告活动图片、标题以及落地页

品牌推广的费用

①品牌推广广告是按照点击次数付费的，因此卖家只需在消费者点击广告时付费。

②卖家可以通过设置预算以及设定每次点击的竞价金额来控制支出。

③卖家还可以通过不断监测广告效果，来调整竞价和关键词、商品等投放条件，不断优化投放金额比例，争取更好的投放效果。

品牌推广广告展位示例

·搜索页面最上方/下方(电脑/手机/平板端)

·搜索页面左边(电脑端)

（搜索结果顶部展位）

（搜索结果顶部展位-手机端）

（搜索结果底部展位-手机端）

(搜索结果底部展位)

(搜索结果左侧展位)

品牌推广资格要求

在决定进行品牌推广之前,卖家需要确保符合以下资格要求。

①账户要求

·专业卖家

·已经通过亚马逊品牌注册成为注册品牌所有者

·在亚马逊上拥有信誉良好的有效账户

·能够配送到您的广告面向的国家/地区

·有效的付款方式

·商品属于一个或多个亚马逊支持的品类(见下方表格)

注意：对于亚马逊卖家，如果注册状态为“已批准”，但在创建品牌推广活动时发生错误，请联系亚马逊客服以获取帮助。

②商品品类要求

品牌推广适用于以下亚马逊搜索品类，不支持成人、二手或翻新商品的投放。

（7）品牌推广审核

①什么是品牌推广审核?

在创建了品牌推广广告后，还需要经过亚马逊的审核流程批准，广告才能正式开始投放。审核的结果会以邮件的形式发送到邮箱，告知广告是否获得批准或需要调整。审核流程通常会在24小时内完成，但最长可能需要3个工作日。

②商品品类要求

卖家作为广告主，在创建广告的过程中，需要注意以下几个基本点：

·只能推广拥有或者获准转售或分销的商品；

·广告必须真实且准确；

·在创建广告时,请务必准确描述推广商品。

③品牌推广广告翻译审核

·什么是广告翻译审核？

亚马逊在面向消费者的网站上支持多种语言。为了给消费者带来更好的浏览体验，品牌推广广告也需要被翻译成消费者所在站点的语言。

卖家可以为广告素材提供自己的翻译，如果不提供，亚马逊也会将品牌推广广告翻译成站点支持的语言，大多数品牌推广广告将在24小时内被翻译。

·广告翻译审核注意事项

在翻译广告素材时，亚马逊会以各站点的默认语言为准进行翻译，向消费者展示广告时也是如此。即使选择了该站点支持的第二语言，亚马逊依然会展示默认语言的推广广告素材。如果针对各站点的第二语言提供相对应的翻译，一旦翻译可用，亚马逊将以该站点支持的第二语言显示广告内容；如果广告使用了亚马逊站点不支持的语言，该品牌推广广告将不会向消费者显示。

展示型推广（Sponsored Display） 展示型推广的含义

展示型推广是一个基于点击付费的自助式展示广告解决方案，能够在亚马逊站内外触达处于购物旅程各个阶段的相关消费者，拓宽触达目标客群的渠道，让商品的曝光更加全面，时时刻刻激发消费者的购买欲,增加商品销售机会。

展示型推广的特点

①展示型推广能够触达在亚马逊站内外搜索、发现和购买商品的相关受众，因此可以帮助广告主扩大覆盖、抓住更多业务提升机遇；

②展示型推广有两种定向方式：商品/品类和受众购物行为。因此能够满足广告主的多种推广诉求，在商品详情页和亚马逊首页、搜索结果页面等站内外的醒目广告位精准触达受众；

③展示型推广由机器学习赋能，是易于操作的自助式广告解决方案；

④展示型推广基于点击付费，并与“首选商品（Featured offer)”和库存等零售状态打通。这意味着，如果推广的商品缺货或在商品详情页上不是“首选商品”，广告就不会展示，可避免在无法达成转化的广告上浪费预算。

展示型推广的费用

①展示型推广是按照点击次数以及展示量付费的，并且会使用自动化和机器学习来优化广告活动；

②竞价会根据转化率自动调整，同时也可以选择自己更改竞价或暂停广告活动；

③从添加到广告活动的商品列表中，展示型推广浏览策略还会自动分析、动态选择转化率最高且最相关的商品进行推广。

展示型推广广告展位

展示型推广的广告位分布在亚马逊站内外，触达处在不同购物旅程阶段的消费者。其中使用商品投放的广告展示在站内，而升级后的受众定向则支持站内外的广告位。并不能事先知晓站外的展示位置，因为这取决于定向的受众要访问的页面。站内的醒目广告位包括：亚马逊首页、商品详情页及搜索结果页面。

（站内商品投放）

(站内外受众定向/投放)

①亚马逊首页

展示型推广目前在亚马逊首页(包括PC和移动端)上有多个展示位置，更有利于触达不同阶段的受众。

（PC端）

（移动端）

②商品详情页

展示型推广在PC和移动端的商品详情页开放了新的顶部横幅广告位，允许广告主添加自定义标题和徽标，在醒目的展示位置更好地推广品牌。并且，自定义标题和徽标是使用此广告位的必要条件。除了顶部位置之外，商品详情页的主要广告位还包括五点描述下方和购物车下方的位置。其他展示位置还包括:顾客评论侧面、相关商品下方和相关品牌下方。PC端和移动端因页面版块差异略有不同。

（PC端）

（移动端）

③搜索结果页面

搜索结果页面的广告位能够帮助广告主触达正在亚马逊搜索和浏览的消费者。

（站内商品投放）

（站内外受众定向/投放）

展示型推广定向投放

展示型推广有两种定向方式，一种是受众定向/投放，是基于受众的购物行为信号。目前受众定向中的浏览定向(views)已升级为浏览再营销(Views remarketing)。另一种是商品投放(Producttargeting)即基于特定的商品或品类进行定向。

①受众定向投放

升级后的浏览再营销功能能够给予广告主更多的受众覆盖和竞价选项，以及更多的展示位置，更有助于品牌的推广。

注意：浏览再营销目前面向亚马逊美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙和阿联酋站点的加入品牌注册计划的卖家、供应商(包括图书供应商）及其代理商和软件服务商开放。

②商品投放

展示型推广的商品投放功能也在前期进行了升级，能够在定向、竞价和展示方面给予广告主更多控制。

注意：商品投放目前面向亚马逊美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本和阿联酋站点的加入品牌注册计划的卖家、供应商(包括图书供应商)及其代理商和软件服务商开放。

展示型推广创意

广告主在使用展示广告解决方案时经常面临的一大挑战是：广告创意素材的制作会限制广告规模化的速度，尤其是对于那些目录中有大量商品的品牌来说。展示型推广的动态创意功能便解决了这一问题其广告创意是基于商品详情页自动生成和更新的。亚马逊广告还发布了面向展示型推广的自定义标题和徽标创意选项，帮助广告主加强品牌的推广。除此之外，如果推广的商品有打折促销活动，也会自动在广告中显示相应的标记。

①自动生成和更新的广告创意

展示型推广的创意会实时基于商品详情页自动生成和更新，帮助卖家快速创建广告活动。如果更新了商品详情页，广告创意也会自动发生变化。

基础创意元素包括:

·商品图片

·标题和描述

·价格

·星级

·标记(包含促销标记和Prime状态)

②自定义标题和徽标

广告主现在可以通过展示型推广新增的自定义标题和品牌徽标创意素材选项，以更具互动性和相关性的方式帮助广告主向受众传达品牌信息。

目前部分广告位，如商品详情页新增的顶部横幅广告位，仅能够使用此创意选项，但我们建议在所有广告位中添加徽标和自定义标题。您可以尝试使用不同的素材组合，预览效果。

③动态促销标识

当推广的商品在促销时，广告创意中将显示折扣比例。根据亚马逊研究，促销标识能够将点击率提升高达42%1。广告活动中包含促销商品时，标识会自动展示，无需手动设置。

品牌旗舰店 品牌旗舰店的含义

品牌旗舰店是卖家在亚马逊上的活动大本营，卖家可以在此塑造品牌形象、策划品牌内容，用于激发、引导和帮助消费者发现并购买品牌下的更多商品。

①消费者可以通过卖家在亚马逊上的品牌署名（商品详情页面中，商品名称旁的品牌名称)，或通过amazon.com/xxx(以美国站为例)的短链访问品牌旗舰店。

②可以使用品牌旗舰店作为任何亚马逊或非亚马逊推广活动的落地页，整合各个渠道的流量，从而更好地提升品牌认知度，增加品牌曝光和销售机会。

③另外值得一提的是，创建亚马逊品牌旗舰店是免费的，无需任何设计经验。

（2）品牌旗舰店的优势

①全面展示

全面完整地展示品牌和商品,讲述品牌故事。

②简单易操作

品牌旗舰店创建简单易用，只需使用预设好的设计模板，拖放模块即可轻松搭建，无需编写代码。

③整合多渠道流量

品牌旗舰店还可获得独特且容易记住的“amazon.com/xxx”专属网址，从而更好地吸引消费者访问您的品牌旗舰店。

④便于洞察和优化广告活动

借助品牌旗舰店来统计和洞察信息，卖家可以深入了解品牌旗舰店的销量和流量来源。

（3）品牌旗舰店的资格要求

在创建品牌旗舰店之前，必须要满足以下的特定资格要求。

账户要求：

·必须是专业卖家；

·必须是通过亚马逊品牌注册进行注册的品牌所有者；

·在亚马逊上有信誉良好的有效账户；

·商品符合品牌旗舰店广告素材接受政策中详细说明的商品可接受性指南。

注意：对于亚马逊卖家，如果在亚马逊品牌注册计划中的注册状态为“已批准”，但在尝试创建品牌旗舰店时发生错误，请联系亚马逊客服以获取帮助。

品牌旗舰店（Stores）