跨境电商不可错过的热销选品攻略，5月爆单就在眼前！

（图片来源：图虫创意）

春至花如锦，夏近叶成帷。五月即将伴随夏天悄然来临。不同于春天的微微暖意，夏日阳光热情洋溢、灿烂明媚。美好的天气唤起人们走出家门的热情，户外活动逐渐增多，迸发出新的商机。当然还有随之而来的还有诸多特色节日及最新爆单增长点。

跨境卖家们需要根据不同季节、节日和消费者需求，灵活调整产品和营销策略，下面一起来看看5月份卖家们如何选品以及有哪些热门产品吧。

一、选品理论

PART 1 跨境电商卖家如何正确选品？

1、产品利润

产品能否产生利润是卖家选择的关键。考量一款产品的盈利空间，需要参考产品的市场价格及竞品价格，依据成本及利润范围设置合理的产品定价。

2、运输要求

首先要考虑产品能否符合平台销售要求和跨境运输要求，不符合要求的产品会加大运输难度和物流成本。

3、产品类型

店铺中的产品依据销量和点击量可分为爆款、引流款、利润款三种类型，不同类型的产品有着不同的作用。

4、市场竞品

调研一款产品的市场竞争情况时，需求从竞品数量、排名状况、月销售量、售价、点击率等方面着手。不管是在哪个购物平台，都有很多相似的产品，流量竞争也越来越激烈，提高新老顾客的复购频率就显得格外重要。

5、发货时效

大多数顾客认为产品的派送时效是影响线上购物的最主要因素，跨境包裹的运输时效对顾客购物体验和卖家订单成交有直接影响。所以，卖家至少要确保订单产生后，可以快速地发货。

6、售后成本

在选品时，要考虑产品在运输过程中可能出现的问题，要确保包装的安全性。若是选择和物流公司合作，要把控物流公司的错发、漏发率，以免增加售后工作，也影响店铺的运营。

（Equick上海操作中心）

PART 2 通过工具验证选品是否有潜力

1、通过Jungle Scout

Jungle Scout是一款非常优秀的选品工具，可以快速分析店铺情况，帮助卖家找到有竞争力的产品。

2、利用Google趋势

Google Trends是谷歌提供的一个免费的工具，它可以让用户了解到在特定时间和地点范围内，Google上某些关键字的搜索趋势和统计数据。

3、搜索词分析

无论是通过谷歌还是第三方平台的搜索报告，都可以挖掘出热销商品或者挖掘出商品的热销趋势。而通常使用搜索词分析，卖家可以关注到热搜词、飙升词、竞价词等几个数据项，以更精准地进行选品。

二、5月选品指南

产品选得好，店铺就成功了一半！随着立夏时节的脚步悄然临近，逐渐升温的气温以及明媚炽热的阳光也随之而来，这无一不吸引人们走出屋子，亲近自然的美好。卖家可从衣、食、住、行，玩等方面入手，探索热销品类趋势。

衣--时尚品类

选品解析：

• 轻薄、舒适、透气为主题的服装成为了热门商品。包括轻便的外套、休闲裤、短袖衬衫等。此外，气质优雅的连衣裙也是当季不可或缺的时尚单品。

热门产品：女士连衣裙、人造长绒地毯、素色首饰盒

食--食品厨具类

选品解析：

• 春夏季美食，包括新鲜的蔬菜、水果和海鲜。新鲜的芦笋、甜豌豆和草莓、西瓜等是当季标志性的美食。

• 烹饪这些美食所需的厨房用具：例如轻巧的炒锅、烤盘等更加轻便。

• 户外用具水杯、烤架等露营用具为当季生活增添色彩和乐趣。

热门产品：午餐便当盒、保温随身杯、空气炸锅

住--家居用品类

选品解析：

• 以清新、明亮、简约的风格来装扮自己的家，比如淡雅的花卉图案、清新的绿色植物、简约的家具等。

• 此外，春夏季也是家居用品销量的高峰期，比如床上用品、家居饰品、清洁用品等。

热门产品：LED装饰灯、简约花瓶、地板清洁剂

行--护肤旅行类

选品解析：

• 随着气温的升高和天气的变化，更加注重保湿、防晒和清爽等方面的需求。因此，清爽型的洁面、面膜和防晒霜等产品成为了当季的热门商品。

热门产品：防晒霜、清洁面膜、旅行化妆包

玩--户外产品类

选品解析：

• 户外活动的增加使人们开始购买更加轻便、舒适和防风保暖的户外装备，比如轻便型帐篷、防水型背包、防风保暖型运动服等。

• 佩戴色彩鲜艳、造型别致的花卉和昆虫吊坠、手链、耳环等珠宝饰品，以增添生活的趣味性和色彩感。

热门产品：防水斜挎包、轻便帐篷外套、水晶手镯

另外，跨境卖家还可以针对五月份当地特色节日进行优惠活动，提前布局。卖家店铺主营品类中若是不包含热销产品，也可以通过增加相关节日元素的方式来吸引更多的消费者。

但需要注意的是，卖家在选品以及策划营销的时候，要尊重其他宗教的习俗以及传统，保持高敏感度。

（5月全球出海营销日历）

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Equick可针对客户不同的产品货物，提供定制化的物流解决方案，满足各类卖家多样化的跨境物流需求。比如上文提到的LED装饰灯、防晒霜等特殊货物，Equick推出的特货专线服务即能满足卖家的发货需求。

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（编辑：江同）