拉美电商的三个新趋势，平台卖家和品牌如何把握先机？

（图片来源：图虫创意）

近期，来华参加第三届“一带一路”国际合作高峰论坛的外国政要不断刷屏网络，其中就有这么一位被网友称为总统中的“特种兵”，他就是智利总统博里奇。智利总统此次中国行无疑为中智两国的友好贸易往来释放出了积极的信号，对出海智利乃至拉美的卖家而言也是个好消息。毕竟拉美电商是个不断增长中的千亿级的市场。

（图片来源：Statista）

随着第三届“一带一路”国际合作高峰论坛的落幕，和各大跨境电商报告的出炉，让我们一起看看拉美电商市场将迎来哪些新变化。

一、Z世代群体消费崛起

据Insider Intelligence发布的《2023年拉丁美洲电子商务预测》报告，2023年拉丁美洲地区的电商销售额将比去年增长14.3%，预计在2026年将突破2000亿美元大关。未来三年内，拉美地区每年的电商销售额预计将仍以两位数的速度快速增长。

（图片来源：Insider Intelligenc）

这一增长潜力的背后离不开拉美Z世代（在1995-2009年间出生的人）的消费能力崛起。

作为经历过web2.0革命、智能手机问世以及互联网大爆炸的一代人，Z世代在科技的浪潮中不断成长。无论是即时通讯、社交媒体还是智能设备，都已经成为了他们生活中不可或缺的部分。移动设备的使用频率和时长的增长趋势在其身上表现极其明显。

此外，拉美年轻人口比重也在进一步提高。墨西哥的Z世代人口就占据了总人口的26.2%，大约为3400万人。在包括巴西、智利、秘鲁和哥伦比亚在内的南美洲Z世代人口占总人口的比例为23.2%。而Z世代是网购群体中直接从电商平台购物占比最高的群体，达88%。预计在不久的未来，Z世代将成为拉美电商市场极具影响力的消费群体。

（图片来源：Insider Intelligenc，Gen Z(Z世代)的从电商平台网购的占比要高于其他年龄人群）

基于拉美Z世代对悦己消费、科技+健康生活等方面的追求，在零售消费方面将呈现以下趋势：

l更加注重实用主义和个性化：收疫情对生活、收入的冲击，Z世代将更加注重产品的实用性，同时也会把多元化、个性化作为考虑。

l更加关注绿色和可持续消费：为了健康，Z世代将更加关注绿色和可持续消费。更倾向于购买环保、可持续且具备此类认证的产品和服务，以及选择那些符合他们价值观的品牌和公司。

l更加青睐数字化和智能化产品：长期受数字化浸淫，Z世代将更加青睐数字化和智能化产品，如智能家居设备、智能穿戴设备。

l更加注重社交和共享经济：85%的Z世代喜欢使用社交媒体来了解新产品，且喜欢通过社交媒体平台来分享自己的生活和网购体验。

（图片来源：Interactionsmarketing.com）

为了抓住这一趋势，中国品牌需要深入了解拉美Z世代的消费喜好，不断优化产品和服务；同时采用数字社媒营销方式，提升品牌在Z世代中的影响力。

二、合规运营日益重要

①智利

为鼓励本土电商发展，今年9月智利政府推出了一项针对电商卖家的税收减免政策。该政策规定，对于在智利境内开展电商业务的国际卖家，如果在智利注册公司并缴纳税款，那么可以享受与智利本土卖家相同的税收优惠政策。这对在智利当地拥有实体、并且注册了平台本地卖家账号（Local Account）的卖家而言，无疑是一项利好，也从侧面展现了智利政府的开放合作态度。

②秘鲁

自从4年前中秘签署共建“一带一路”合作谅解备忘录，秘鲁的数字化转型已经初具成果，其电商市场容量也在不断提高。相对地，秘鲁对跨境电商的运营要求一向较为严格。早在2020年，秘鲁要求的以手机为主的无线通讯设备必须具备MTC认证才能在该国商业化且其型号一定要通过备案才可上架。

近来，秘鲁政府对跨境电商的税收政策进行了调整。根据新的税收政策，跨境电商需要向秘鲁税务部门支付所得税、增值税和其他相关税费。此外，秘鲁政府还规定了跨境电商的最低纳税额，如果跨境电商的销售额低于一定金额，则需要按照销售额的一定比例缴纳税款。

③哥伦比亚

与秘鲁类似，哥伦比亚政府在大力发展电商经济之时，也加强了对跨境电商的监管，要求跨境电商平台提供关于卖家的基础信息和数据，以便更好地管理跨境电商市场。此外，哥伦比亚政府还对跨境电商的税收政策进行了调整，要求跨境电商需要向哥伦比亚税务部门支付所得税、增值税和其他相关税费。

综上，拉美国家的跨境电商的运营环境总体较为宽松。但随着越来越多的中国品牌和产品涌入拉美，处于对本土贸易的保护和规范运行，拉美对跨境卖家和企业合规运营的要求无疑也将更加严格。合规运营也将成为卖家们的必修课。

三、实用与居家结合的品类趋势

1、消费电子产品

虽然电子产品在拉美已经热销了数年，但在“一带一路”援建和中拉贸易往来的大背景下，港口、互联网和物流基础设施的改善以及人口的增长仍将继续拉动以智能手机为代表的电子产品热销，以8.4%的复合年增长率持续增长。

在市场占有率方面，以苹果、三星为代表的国际大牌和小米、华为为代表的国内名牌电子产品预计将继续占据超过一半的手机、市场份额：

但以ROG、Nubia、一加等为代表的国内出海品牌的影响力正不断扩大，以独特外观设计、极致性价比、游戏性能好等卖点抢夺头部品牌的市场份额。在此激烈角逐下，无论是作为消费电子品牌代理的卖家，还是品牌本身，都应重新在选品、产品研发和品牌营销上下更多功夫。

2、非电子产品

根据Insider Intelligence的预测和平台2023Cyber Day及Cyber Monday的非电子类表现可以看出，时尚鞋服、家具家电、美妆个护、运动户外、食品饮料等将持续热销。这与拉美地区远程办公的流行，拉美人居家时间变长、对家具，家电，家装类等与衣食住行紧密相关的产品的需求增加密切相关。

在长时间居家的同时，越来越多拉美人选择在节假日进行社交、户外活动。因此具备社交分享、户外活动、旅游出行等“词条”和“属性”的非电子产品在拉美将来会更受欢迎。

此外受通胀和政治不稳定的影响，75%的拉美消费者担心日常生活成本增加，因而越来越呈现出对产品的品牌和实用性的偏好。

更多关于电子与非电子的选品趋势，平台将根据消费趋势实时更新，分享给卖家朋友们。

以上是关于拉美电商市场的三个趋势和预测。

2023年即将接近尾声。在此节点，让我们一起握好拉美电商的趋势动向，做好充分准备，期待着2024年扬帆拉美，迎来更广阔的市场和更多样的商机！

（编辑：江同）