竞对网站分析工具-SimilarWeb

SimilarWeb这个工具的名称或许大家都不陌生，但是具体这个工具怎么使用，又能帮助我们做些什么呢？今天这篇文章就来给大家解答。

SimilarWeb是什么？

SimilarWeb是一款可以针对竞争对手的网站分析工具，帮助我们了解竞争对手的在线策略，评估竞争对手如何获取客户的有效性，帮助企业更好的发现新机会，更好的完善营销策略。特别友好的是，支持中文界面，使用起来完全没有问题。

SimilarWeb的主要板块有哪些？

主要功能包括分析网站流量信息，包含网站流量多少、网站流量来源的渠道和国家、在网站上的行为：网站停留时间、跳出率，网页浏览量等；还能知道很多行业相关的网站。

SimilarWeb的主要适用对象是哪些？

不管是处于前端的销售人员还是后端的网站运营人员来说，这款工具都是适用的。对于销售人员，我们可以通过产品关键词，用谷歌搜索出几个相关行业的网址，然后通过SimilarWeb，找出同行的网站进行分析。这样，基本对整个行业的主要竞争对手，有个大致的了解；对于运营人员来说，我们可以通过SimilarWeb 可以挖到同行业投放广告的部分的关键词数据，国家流量数据，以及投放的渠道等内容，这样可以更好的完善我们的运营策略。

SimilarWeb不仅可以分析我们自己的网站（看看实际的流量情况），也可以分析竞争对手的网站（了解同行信息），还可以将两者进行对比，查漏补缺（但是对比的数据较少，只有流量概览的数据）。为了每项都尽可能的获取数据，下面我就以B2B行业网站alibaba.com为例来进行实际操作。

*这里有一个小提醒，SimilarWeb分为付费版和免费版，两者的区别在于，付费版看到的内容更全面，可以根据自己的情况选择是否购买。对于我们日常使用的话，免费版完全够用。

如何使用SimilarWeb？

一、登录并获取内容

1. 在浏览器中输入网址：https://www.similarweb.com/，在输入框里输入想要分析的网站，例如：alibaba.com，点击搜索后，不到10s就可以获取分析报告

2. 报告分为流量概览、引荐流量、搜索、社交、展示、受众、竞争对手、移动应用八个板块。每个板块都有相应的内容进行显示。

二、查看并分析内容

1. Traffic Overview（流量概览）

流量概览包含了网站的访问量总数、流量来源国家、流量渠道。

*Total Visits to alibaba.com（访问量总数）

这部分会统计网站过去6个月每个月的访问人数，并且计算出页面平均停留时间、网页平均访问量以及跳出率的数据。

从上图我们可以看出它的月平均访问次数达到了155.73M次，停留时间在4分钟以上，平均的浏览页数达4页，跳出率的话也只有46%。

参考价值：通过查看这个地方的数据，我们可以知道竞争对手的网站流量情况以及用户粘性状况。比如查看跳出率和页面停留时间，如果我们的跳出率比竞争对手高，页面停留时间又短的情况下，那我们是不是需要考虑我们的网站不够吸引人，参考竞争对手网站的内容呈现，完善我们的网站。

*Traffic to alibaba.com by country（国家流量）

这部分可以统计到网站上流量的来源国家。

从上图我们可以看出alibaba.com最多的国家是是中国、美国、俄罗斯。

参考价值：通过查看这个地方的数据，我们可以知道竞争对手的网站流量来源国家，可以用来大体判断竞争对手的主要市场是哪些，是否有我们还没有发掘到的新兴市场。

*Traffic Sources for alibaba.com（流量来源）

SimilarWeb 把一个网站的流量的来源分为六个类型：直接来源、引荐流量、搜索、社交、邮件、展示。

从上图我们可以看出，alibaba来源渠道最主要的是直接流量，其次是搜索流量。

参考价值：通过查看这个地方的数据，可以帮助我们确定应该将内容营销工作重点放在哪里。

例如，我们不知道应该通过什么样的渠道去开发客户，通过查看竞对对手网站的流量来源，就可以通过同样的渠道去获取客户。不过还有一种策略是，我们去开发竞对对手都忽略的渠道，竞争程度小，但风险是这个渠道真的不适合我们行业。

2.Referrals（引荐流量）

引荐流量包含了热门推荐站点和热门目的地网站两部分。

*Top Referring Sites（热门推荐网站）

这部分可以展示前5个引荐站点的访问量百分比。由上图可以得知，通过woa.cheapestwebhostingsite.com引流到alibaba网站的流量占比最高。

*Top Destination Sites（热门目的地网站）

这部分显示的是访客离开你的网站后，去到了哪个网站。

参考价值：这部分可以了解到，使用alibaba的很多受众同时也在使用Google Ads等，因此这些则是它应该寻找的高价值外链。对于我们来说，了解到竞争对手的外链情况，我们可以复制或者改进我们的外链策略。

3.Search（搜索）

搜索分为免费流量和付费流量。也就是自然排名和广告流量占比。

这里可以显示前5个自然搜索和付费搜索的搜索关键字分别是什么。如上图所示，不论是自然搜索还是付费搜索，第一名的关键字都是alibaba。而且可以看出alibaba付费占比最大的则是品牌词。

参考价值：如果是竞争对手的网站，我们就可以去研究他的关键词以及投放的内容了。通过使用谷歌搜索这些关键词，就可以找出这些关键字排名靠前的内容，如果内容符合，是我们的产品，那我们就可以放到自己的网站上边去做排名了。

4.Social（社交）

Social代表了从社交渠道过来的流量。

我们可以通过这项数据查看哪些平台最适合我们的竞争对手。由上图可以看出，Facebook是alibaba首选的社交渠道。

参考价值：通过这项数据，我们可以知道竞争对手都用了什么社交营销的手段。那我们就可以在相应的社交平台上面可以找到竞争对手，并分析学习；或者是进入竞争对手忽略了的、竞争不太激烈的平台。

5.Display Advertising（展示广告）

这个数据显示: 在主流的广告网络和广告发布商处的付费显示广告。

参考价值：通过这个数据，我们就可以知道所分析的网站是否投放了展示广告，并且可以看见，给它网站带来流量排名前5的展示广告的平台和展示广告网络。如果我们想投放展示广告的话，直接参考同行投放平台，大大提高了我们的分析数据的效率。

6.Audience Interests（受众兴趣）

这个部分包含感兴趣的类目，还访问过的网站和感兴趣的话题。

这个部分可以显示，用户除了对alibaba感兴趣外，还对计算机、电子商务、编程、社交网络等感兴趣；除了会浏览alibaba外，还会关注aliexpress、ebay等等；还有通过云词形式抓取到的主题，更全面的显示客户的兴趣。

参考价值：知道我们的用户都关注什么，对什么内容感兴趣，这样会更全面的了解我们的用户。接下来我们就可以在用户感兴趣的平台上面，进行广告的投放，或者是为我们的网站做外链。同时，我们也可以根据用户感兴趣的话题，撰写文案，吸引用户。

7.Competitors & Similar Sites（竞对对手和相似网站）

这个部分可以查看10个竞争对手分别是谁。

我们可以看到，alibaba的竞争对手有Twitter、linkedin，Instagram等等。

参考价值：这个部分内容可以帮我们快速确定竞争对手。如果作为我们B2B行业来说就可以看同行的网站是怎么排版制作的，产品都有哪些，和同行相比我们的优势点和不足，查漏补缺。

8.Related Mobile Apps（相关应用）

这部分是相关移动应用。

这部分显示竞争对手拥有的移动应用都有哪些。作为B2B企业来说，如果没有自己的移动应用，那这部分参考的价值不大，可以忽略。

通过以上分析，相信大家都对SimilarWeb这个工具的功能以及分析的数据维度，可以帮助我们做的事情都有了相应的了解。下面给大家进行下汇总，其实归纳为两大部分：网站分析+市场分析。

1.网站分析：

流量来源和渠道，网站的参与度指标，SEO和PPC关键字，用户的受众兴趣，一些热门的网页都会进行呈现。通过查找用户在与我们分析的网站相同的浏览会话中访问的网站，可以发现新的受众群体。

2.市场分析：

同行的信息分析，了解我们这个行业的领军者的营销方式，他们的流量来源都是哪些渠道，哪些区域，应用到我们的日常营销方式中。

最后再给大家分享一个SimilarWeb的谷歌插件版，直接点击就可以快速获取竞对信息。安装方式很简单：只需要从谷歌浏览器右上角的三个点（或者三条横线中）点击更多工具，选择扩展程序，在Chrome网上应用店中搜索SimilarWeb，点击应用展开后，点击添加至Chrome就可以开始使用了。

成功之后可以查看流量概览、流量来源、网站互动性、访问用户的国家来源。如下图所示：

今天的分享就到这里了，SimilarWeb简单好操作，赶紧用起来吧！

（来源：丝路赞学院）

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