东南亚5国的10条营销机遇及用户消费喜好，你抓住了吗？

（图片来源：图虫创意）

前言

站在2023兔年开端纵观2022年，TikTok Shop新增的东南亚五国站点，短时间内就迎来了销量暴涨，在年末的世界杯、双11、双12等诸多大促中，也取得了亮眼成绩。

得益于东南亚地区的数字经济发展，据了解，2022-2025年，电商 GMV年仍有较高的复合增长率。

毫无疑问，2023年，东南亚跨境电商的红利仍在继续，仍是跨境人开拓海外市场的绝佳阵地。

新的一年，怎么少得了新的展望呢？

为在东南亚这片跨境电商蓝海,帮助各位出海卖家们在开启全新征程前，把舵领航，今天泰古仓就带大家一起了解下2023年东南亚5国的发展机遇。

一、东南亚五国爆卖品类及用户消费喜好盘点

1、泰国

（1）服饰鞋包

（2）美妆个护

首先，是泰国。泰古仓作为深耕泰国本土10年+，专注东南亚海外仓仓储供应商，针对泰国当地用户喜好及电商市场，具有超前的预判经验与实战操作经验。

泰国用户跟当地气候特点一样——热情，喜欢娱乐和社交。因此，服饰鞋包、美妆个护一直是当地热卖品，而且，TikTok 短视频在当地也流行，不仅达人多带货量也可观。

（图片来源：泰古仓）

2、越南

（1）服饰

（2）时尚配饰

（3）美妆个护

与泰国比，越南的TikTok 带货达人数也不少，达人多打造的服饰、时尚配饰等爆品也多。

3、菲律宾

（1）3C数码

（2）美妆个护

菲律宾用户则更喜欢追求高性价比的产品，比如3C数码、美妆个护等。

4、新加坡

（1）3C数码

（2）美妆

（3）服饰

（4）健身运动

新加坡是东南亚地区较发达的地区，消费水平高，更注重产品品质和服务，这里的用户更倾向于3C、美妆、服饰及健身运动类产品。

5、马来西亚

（1）穆斯林服装

（2）服饰鞋包

（3）3C产品

（4）美妆产品

（5）居家好物

马来西亚是穆斯林服饰市场需求潜力较大的国家，虽然马来西亚人口总数只有3300多万，但穆斯林人数却占一半以上。所以，对穆斯林的相关服饰和配饰有很大需求，比如穆斯林各种款式头巾等相关服饰单品热度居高不下。

前文我们总结了东南亚5国的爆款品类及该地区用户的消费喜好，接下来，泰古仓再带大家盘点一下东南亚5国的10个重要营销节日！快来看！

二、东南亚5国年度10大重要营销节点

1、泼水节(4月中旬)

又称宋干节，是东南亚地区的传统节日，如此隆重的节日是跨境人品牌营销的良机。在节日当天，民众会用纯净的清水相互泼洒，祈求洗去过去一年的不顺。

畅销品类：水枪玩具、防晒服饰（遮阳镜、遮阳伞）、洗护用品、泳装、凉鞋、手机防水套、数码产品防水袋等

2、开斋节(斋月结束的第二天)

开斋节是伊斯兰教主要节日之一。东南亚有超2亿的穆斯林人口，人们会集中购买新衣服和新配饰及各种聚会和家庭装饰用品迎接开斋节。因此，开斋节前夕是东南亚跨境电商的旺季。

畅销品类：长袍、纱笼、头巾等穆斯林服饰、闪亮饰品、祈祷地毯、窗帘、蜡烛、灯光等家居用品

3、守夏节(7月16日)

这是泰国最重要的佛教传统节日。泰国民众会举行众多活动，包括布施活动、放蜡烛、巡游、祈福等仪式、清扫活动等。

畅销品类：蜡烛、烛台、符合本地特色的鲜花

4、中秋节(农历 8月15日)

中秋节虽是我国的传统节日，但在备受中华文化影响的东南亚也有不小的影响力。在新、马、菲等国中秋也有吃月饼、赏月、提灯笼游行等习俗。

畅销品类：月饼、灯笼、儿童玩具

5、新加坡儿童节(10月的第1个周五)

新加坡的儿童节是法定节假日，当天所有中学以下小朋友放假，一部分家长也会有一天的陪伴假。

畅销品类：儿童玩具、书包、多功能彩笔、旅游产品

6、水灯节(11月)

泰国水灯节也被认为是泰国情人节，民众会当天将亲手制作水灯放入河流中，以寄托美好愿望和祝福。节日当天，会举办水灯盛会、水灯设计比赛、水灯小姐选美、歌唱比赛、燃放孔明灯、花车游行等。

畅销品类：孔明灯、蜡烛、水灯、鲜花

7、双十一(11月11日)

随着Lazada将双十一购物节带入东南亚，双十一越来越成为东南亚地区的重要电商节点，众多电商平台和卖家都会参与其中。另外，还延伸出 9.9 、10.10、12.12 等不同节日，同样颇受消费者欢迎。

畅销品类：全品类

8、大象节(11月的第3个周末)

泰国盛产大象，被称为“象之国”。为推动当地旅游业，并唤起民众保护大象和传承大象文化的意识，泰国每年都会举办一场传统且盛大的大象运动会，运动项目包括拔河、马球、举重、踢球、障碍跑等。

畅销品类：大象装扮用品

9、黑色星期五(11月第4个星期五)

黑五源于美国，是美国感恩节的第2天。随着美国电商平台在全球范围内建立起影响力，黑五大促在东南亚也成了重要的电商节点。

畅销品类：全品类

10、圣诞节(12月25日)

圣诞节作为西方传统节日，在东南亚也颇受欢迎。泰国、新加坡沿袭西方传统圣诞习俗。

畅销品类：圣诞装饰/食品

找准用户喜好，再结合年度重要的营销节点，这么难得的营销机遇，2023想要大卖的跨境人都在偷偷收藏啦！

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（编辑：江同）