要想从激烈的广告竞争中脱颖而出，针对目标群体的个性化广告正变得越来越重要。
Facebook是电商卖家最有效的营销手段之一。Facebook目前拥有超过20亿的用户，随着Facebook平台用户量持续增长，newsfeeds（新闻动态）调整，电商业务也在增长，Facebook上的竞争正变得越来越激烈。
在本文中，我们将介绍12个Facebook营销技巧，让你的Facebook营销策略发挥最大的作用。
1、内容质量胜于数量你是否知道每60秒就有317000个状态更新和54000个共享链接上传到Facebook？而这只是更新和链接！
每分钟都有一大堆内容被上传到Facebook。要从这些内容中脱颖而出，你应该把注意力放在内容质量而不是数量上，数量其实并不能增加点击量。事实上，在新的newfeed更新中，Facebook更注重高质量内容。
细分到更小利基市场的内容可以提高广告与潜在购物者的相关性，从而增加与潜在客户的互动机会。
2、Facebook网页推广小技巧打算做一个广告来推广你的Facebook网页？当你创建这些广告活动时，Facebook将根据你的页面设置来自动调整文本和产品描述。
不过，为了提高对每个细分市场的客户响应率，你可以通过单击Advanced options（高级选项）来定制标题，并使用文本框对标题进行调整。
3、整合Facebook策略无论你创建的是PPC（点击付费）广告还是Facebook的网页内容，你的目的应该都是一样的：为潜在客户提供高度相关的内容。当然，你的目标可能会有所不同，PPC广告会将流量导向你的商店，而网页上的帖子则负责让你的粉丝获取他们想要的信息，不过你要确保你创造的每一个内容都是有趣的、高质量的。
这就是为什么整合有机和付费的Facebook战略是如此重要，这能确保你提供的内容与你的品牌形象相一致。潜在客户很可能会通过有机和付费的社交帖子接触你的品牌，因此，信息传递中的任何冲突都会导致信息混乱，最终对营销上的努力和ROI（投资回报率）造成损害。
提示：
当你计划Facebook网页内容时，记住80/20法则。你要确保只有20%的内容属于“硬推销”，而剩下的80%是有趣、鼓舞人心、有教育意义、高价值的文章和其它非销售内容。
你的文章内容不包含过度推销信息，这并不意味着你就不是在建立忠实的客户基础。看看下图的例子——他们是在告诉你“现在就买”吗？
4、视频直播你应该知道视频内容对Facebook营销的重要性，那么你要如何获得好的视频内容呢？你可以使用Facebook旗下的视频直播平台Facebook Live。据视频网站Livestream统计，82%的品牌观众喜欢直播视频，而不是其他形式的社交媒体帖子。
如果你还在等待拍摄“高质量视频”，你将错过巨额的潜在点击量。事实上，有效的视频并不需要通过专业的手法进行拍摄。
Facebook Live的情况就是如此。你可以用直播展示新产品、促销、为你的利基市场提建议、或者为即将到来的产品系列展示幕后花絮。
5、试试@你的粉丝如何最大化你的有机点击量？当你和粉丝分享UGC（用户原创内容）、合作伙伴、出版物或Facebook网页时，你可以试着@你的粉丝。
6、不要低估“ Instant Replies（立即回复）”并不是所有人都有足够的预算来参与人工智能和机器人技术的发展，但是你可以选择使用Facebook的Instant Replies功能。
如今，许多消费者倾向于直接通过Facebook与品牌商沟通，而不是电子邮件。
Instant Replies能够创造更个性化的购物体验，不过人们往往期望得到即时回应而不是自动回复。
Instant Replies能让你在你阅读客户信息之前就与他们产生互动。
7、讲故事即使是一个付费的Facebook广告活动，讲故事也可以帮助你获得更多关注，并与目标受众建立更紧密的联系，从而提高广告点击量。
你可以在产品正式发布前创建预告片，让人们提前投资你的产品；你也可以在视频或文章中，讲述一个对你品牌很重要的故事。
例如2010年建立的Facebook 账号Human of New York（纽约人），创作者Brandon就用讲故事的方式使这个账号拥有了1800万粉丝。
8、分享UGC和推荐帖当你要围绕品牌建立社区时，没什么比UGC和推荐帖更好的了。这不仅是把粉丝和潜在顾客容纳进来的好方法，而且UGC纳入你的Facebook营销内容有助于增强娱乐性、增加客户信任度，最终提高销量。
根据广告周刊Adweek的数据，当消费者在决定是否要购买一款产品时，93%的人都倾向于参考用户生成内容。此外，还有很多研究显示UGC会提高Facebook的相关分数和ROIs（投资回报率）。
那么如何将UGC融入你的Facebook营销策略呢？这就像手动分享内容一样简单。无论你决定如何在Facebook广告中使用UGC，关键在于多收集UGC帖子。
9、让图片广告更吸引人UGC能脱颖而出，不仅仅是因为其值得推荐，更是因为UGC的图片比平常广告更独特。
提示：在用头图吸引住潜在客户注意力时，你需要保持广告文字简洁明了、切题，那样才不会失去潜在顾客的注意力。
10、聚焦你的潜在客户这里有个词很重要——细分。你需要细分目标受众，然后在利基市场创建针对性较强的广告。你不应该关注总点击量，而要重视有效点击量的比例。
一旦你确定了目标受众，想想潜在客户的兴趣所在，他们的具体地理位置，他们在看什么，他们在关注哪些人，什么时候是目标受众活跃期，然后创造出针对他们的高度针对性广告。
你可以使用Facebook Pixel工具追踪Facebook动态产品广告、使用聊天软件Messenger以及再营销广告的数据，这样你就可以把握每一个小众市场。
11、利用封面图片你可以用新产品、促销或季节性内容定期更新封面照片。这将确保当潜在粉丝和购物者浏览你的Facebook页面时，最新也是最受欢迎的内容会首先出现在他们眼前，引起他们的注意力。
你可以使用图像处理工具Canva，它能快速帮你创建漂亮的介绍图片。
提示：
你可以使用Facebook封面和促销帖向你的Facebook粉丝推广专属内容和促销。如果你提供VIP的服务和内部消息，他们会更倾向于你的产品。
12、实时优化营销活动就像大多数PPC广告一样，为了充分利用预算，你会想要监控营销活动，并实时调整，以确保你花的每分钱都能得到最高点击率。
需要注意的是，通常情况下，一个广告活动需要一两天时间，才能获得足够的数据来判断其广告效果。
对于那些效果差的广告，考虑下你是不是做错了以下几点：
•Facebook广告的目标错误
•广告展示位置不相关
•着陆页和Facebook上的广告不一致
•没有正确扩大你的Facebook广告规模
然而，比上述12个营销技巧更重要的是，你必须掌握一些基础且非常重要的实操方法，比如广告架构、竞价策略、投放雷区、像素追踪等等。教程《Facebook广告高阶教程：用有限的预算创造无限的转化》可以帮助各位最大限度发挥Facebook的潜力。
（编译/本站 黄兆星）
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