Shopee店铺选品、运营的成功秘诀！大卖L姐有话说

2008年开始电商在中国蓬勃发展，很多都市白领已经不再去线下购物，而是习惯上网“逛街”。L姐在闲暇之余也想搭乘这班顺风车，于是她以个人身份入驻国内某大型电商平台，通过售卖线下化妆刷订单尾单产品起家。L姐做梦都没有想到，十年后，自己的一套化妆刷能从南到北大卖，跨越海峡，从B站火到台湾Youtube，名字深深刻在众多爱美女孩的心中。

目前，L姐国内某大型电商店铺半年累计评价数50W、三金冠、110万粉丝，是化妆刷类目Top 3卖家。这套小刷子的火爆现象不仅限于电商平台，更是火到各大社交媒体上：B站、小红书上的一些美妆博主纷纷发帖点赞！网络一线牵，社交平台上的这股分享热潮蔓延到台湾，刷爆了视频网站Youtube、美妆论坛Dcard、PTT、Look-in、Beauty321。

刷爆台湾社交网站后，即使L姐还未入驻Shopee，Shopee上该品牌产品销量已破万：部分台湾卖家在L姐的内贸店铺进行批发再转至Shopee店铺进行售卖，同时很多台湾顾客通过集运、中转仓等方式下单。L姐注意到台湾这样一个发展潜力无穷的市场。

L姐发现，相比于国内电商白热化的竞争，台湾市场还存在很大的发展空间：数据显示，台湾电商行业过去7年营收年均增长大大优于整体零售业。此时，L姐开始纠结于入驻台湾的电商平台。经过多向考察权衡，她最终选择了Shopee。

谈到台湾市场选择Shopee原因，L姐称：“Shopee发货过程简单，产品上架后直接使用第三方软件进行“搬家”即可，并且Shopee在台湾占据了大多数线上交易市场份额。同时，询问自己的台湾代理商，他们绝大多数也选择在Shopee平台进行线上售卖。因此，L姐相信Shopee是一个可依靠可信任的平台。”

入驻Shopee台湾站两个月了，L姐表示对Shopee平台适应良好。Shopee对新卖家的扶持特别多，让零跨境经验的L姐团队能够快速熟悉平台。在专业的运营经理指导下，L姐Shopee店铺快速成长。跨境电商物流向来是让卖家头痛的难题，Shopee在台湾市场做了本地化布局，铺设高效的物流配送网络并深耕服务品质，自建物流SLS为跨境卖家解决了发货的后顾之忧。

L姐的官方店铺在Shopee台湾开店2个月后，已有近百件商品，粉丝约2万，累计数千个评价里，98%均为好评。L姐向我们介绍了她在Shopee的运营秘诀！

1.选品要点：实惠可爱

L姐称台湾消费者更喜欢价格实惠、可爱舒服的美妆工具。上新时L姐目前是先行同步在内贸电商平台热卖的SKU，以下为选品要点：

产品价格方面，价格较为实惠，因为购买人群多为上班族和女学生；

在定价方面尾数以9结尾，标价99元的商品和100元的商品，虽相差1元， 但前者给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为三位数，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受！

产品类型方面，粉底刷、腮红刷较为热卖；

产品品质方面，刷毛要厚实但柔软，不刺脸；

外观设计方面，顾客更喜好白色、粉色等偏可爱风格的包装。

2.店铺装修：首图精细、设立专区

店铺装修时，首图统一增加产品边框，增强大家对于品牌的认知度；卖场可设置首页轮播图，可以很好地宣传活动和店铺热销品；最后还可合理利用Bundle Deals(捆绑销售)的角标设立专区。

一个好的店铺在shopeep电商平台上除了做好上述所说的选品、定价以及店铺装修等基础运营外，还需要运用相关的引流技巧，具体操作可参考：借鉴！Shopee大卖站内外引流干货分享！

（来源：Shopee东南亚与台湾电商平台）

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