随着媒体和互联网的快速发展,广告投放模式也是必须发生改变的,不能停留在传统界面的广告投放模式中,而是需要考虑广告受众用户的接受性,打造个性化广告投放资讯。
我本人做互联网推广已经14年了,擅长通过技术和数据将免费推广与付费推广相结合,以更低成本获取获取更多精准客户,现在累计为1500+企业提供过专业的获客解决方案!
今天就给大家盘点下最全广告投放形式,虽然很基础,但绝对是干货内容,欢迎收藏+点赞哦!
我先给大家送个福利,由于每周都会对广告优化师进行培训,这大半年下来,我整理了3G的广告投放资料包。资料包里面有市面上主流广告媒体、广告文案、素材优化,各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等必备资料。
✅想要广告投放资料包的同学,点击下面⬇️⬇️⬇️的卡片即可获取。
如果看不到卡片可点击下面的链接。
全文3000字,阅读需要10分钟左右(建议先点赞+收藏,方便有空了再找出来参考学习),后期我还会不断更新完善这个回答。
关于广告投放基础知识,我之前也写过一篇4000多字相关回答,有兴趣的同学可以看下。
目前,互联网广告投放渠道虽然可以分为4大类,
户外广告,就是大家随处各见的横幅,标语,还有公交车站牌,地铁站内的海报,包括电线杆上贴那些小广告,都属于这一类。
媒体广告是最传统的投放渠道方式,一般是指报纸、电视、杂志等传统媒体或者移动应用上做广告,如常见的凤凰、网易、腾讯、新浪、搜狐等平台上的广告,它们具有传播快、效果好的优势。
搜索广告也是最常用广告推广方式,它是通过搜索关键词触发的竞价广告。广告主根据自己的产品或服务确定投放关键词,当用户搜索到广告投放的关键词时,相应的广告就对应展示。优势是主动性强,能让用户主动找上门,相比其他广撒网式的推广,这种方式流量精准度更高。主要平台有百度、搜狗、360、谷歌、神马、头条搜索等等。
社交化广告是指在一些具有社交属性平台做广告,例如微信朋友圈、微博、知乎、小红书是目前最常见的社交平台,这类型平台社交氛围浓、用户黏性强、种草效果好,既适合做C端推广也适合做B端推广。
短视频信息流广告目前是主流的形式,比较有代表性就是抖音、快手、西瓜、火山、爱奇艺、腾讯视频、优酷、B站等。
点击查看大图比如我们在今日头条APP看资讯,看着看着,在资讯里混排在咨询信息中的广告,很像正常文章。不过一般信息流广告,标注有“推广”和“广告”标识的都是信息流广告。
比如在百度上搜索“广告投放”关键词,显示的排名结果上,下方有明显的“广告”二字,这种是属于搜索广告。
开屏广告是在App启动时展示的、展示时间短暂的全屏化广告形式,一般可以手动跳过。很多App都会有开屏广告。这种广告展示在应用刚刚开启时,用户的注意力非常集中,特别适合广告主进行品牌曝光宣传。
广告投放计费方式有很多:
CPC是按照用户点击进行收费,是所有广告计费中最常见的形式之一。这种计费方式能够从用户的点击情况分析用户的潜在需求,但是无法避免同行之间的恶意点击。
CPM是按照广告展示计费,一般以展示1000次计费1次,费用大概在4元左右,这种付费最科学,也是成本最低的,可以计算每个人平均分担到多少广告成本。
计算公式:CPM=(消耗/展现)×1000 =(广告费用/达到人数)× 1000
CPM是广告曝光每1000次产生的广告费用,那么oCPM就是系统自动优化流量后的千次曝光计费,oCPM能把广告曝光给更易转化的人群,从而帮助提高广告转化率。
CPM出价每次展示价格=下一位eCPM+0.01,然后再根据转化目标进行展示就形成oCPM。
oCPM能够根据实际的推广需求,自定义广告的优化目标,并对优化目标设定出价,换句话说可以从多维度实时反馈,并可以针对广告的成本目标和实时投放效果,快速地计算和调整,给出一个相对最优的出价。
CPA即每次行动成本,是按照广告投放实际效果,即看到广告并点击以后,产生的下载、注册、报名或是购买产品后才收费。这种计费需要有专业的分析能力,要懂得用户的真正需求是什么。
CPS每销售成本,以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,即根据每个订单/每次交易来收费的方式。就像淘宝客,推广赚取佣金。
这种方式的特点是按用户使用时长或使用周期计费,可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊,是最真实的、有效的营销方式之一。
Cost Per Response,即每回应成本。
Cost Per Purchase,即每购买成本。
Unique Vister的缩写,独立访客。
page view,即网站被浏览的总次数。
即internet protocol,指独立IP数,一天内相同IP地址只被计算一次。
全称为Pagerank(网页级别),是用于评测一个网页“重要性”的一种方法。
http://Alexa.com 是专门发布网站世界排名的网站,网站排名有两种:综合排名和分类排名。
(点击量/点击次数)即 Click through,用户点击广告的次数,评估广告效果的指标之一。
即点击通过率,是互联网广告常用的术语,指网络广告(图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等)的点击到达率,即该广告的实际点击次数(严格的来说,可以是到达目标页面的数量)除以广告的展现量(Show content)。
CTR衡量物料被用户点击的占比,侧面反应出网民对创意的喜好程度。是互联网广告效果体现的一项重要指标。
另外还有转化相关,这个词主要是广告术语是ROI
16、ROI(ROI:Return On Investment )
ROI即投资回报率,反映投入和产出的关系,衡量我这个投资(花了多少钱)值不值得,能给到我多少价值的东西(非单单的利润),这个是站在投资的角度或长远生意上看的。
其计算公式为:投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%,通常用于评估企业对于某项活动的价值,ROI高表示该项目价值高。
我之前也专门写过一篇关于ROI计算回答,有兴趣也可以了解下。
如果这篇文章对你有用,欢迎收藏点赞,给我们一点鼓励继续为大家输出更多干货内容~
网站备案号:浙ICP备17034767号-2