如何在海外推广App？8个业内人士才知道的推广方法，带你玩转海外流量！

文/出海掘金妙脆仙（公众号同名）

进入2022年，海外市场越来越卷，流量成本也是逐年走高。

如何低成本进行推广拉新，成为越来越多出海企业不得不面对的问题。面对新形式，海外运营推广不仅要抓牢老方法，也要敢于推陈出新，尝试一些新的方式。老方法怎么巩固，新发法怎么玩？本期老妙带大家盘一盘。

一、老方法要稳！

老方法大部分做海外的人都了解，但方法虽然老，流量依然是大大的有，不要怕卷，深挖一个领域就能拼出一片天！

1、Google Play/Apple Sore

想要做好海外推广，Google Play/Apple Sore不用多说，一定是兵家必争之地，红海的不能更红海，但流量池子也是非常非常的大。

对于这种老牌渠道我们是一定不能放的，不推广投放的情况下，就要做好产品本身的工作。App的名字要响亮抓人眼球，icon要设计的简洁有特色，商店从简介到宣传图都要精心制作。

同时也要做好评论维护，外国人是很看重这一点的，有条件的也要做ASO的优化。

H5网页也可以封装成App抢占这两个市场的资源，多马甲包上架也是可以玩转海外市场的老牌方法，具体交流V：QYKJ88886666。

2、社交平台/博客

国外社交平台大家都很熟悉，有Facebook，Twitter，VK、WhatsApp、Snap Chat、Kik、Line、Instagram等，博客有Google+、Wordprss等。这些平台就是一个养粉丝群网站（海外用户最喜欢的被营销方式），你可以通过照片、图文或者视频来展示您的应用，帮助与朋友交流的同时，这能让您在用户群中建立起信任，并且不断强化您的品牌。说到视频，我们也可以通过开设YouTube频道并定期上传视频，已达到宣传推广的目的。

如果是社交平台付费推广的话，Facebook广告后台是不错的宣传，现在的Facebook凭借庞大的用户基数以及完善的广告后台，已经成为海外PC、移动最重要的广告资源之一了，转化质量相比Google广告要好很多。

3、搜索引擎SEO

海外的搜索引擎以Google、bing、yahoo为领头羊，但不同国家也有自己本土的搜索引擎，不同的搜索引擎SEO的方式也不一样，一般海外引擎的SEO还是以谷歌为主。

SEO这块建议有相关经验的从业者实操，如果不懂但确实有推广需求，还是建议找专业的人来搞，门道太多，不好入局。Google全球范围进行SEO推广的话，一个注册一般在5-15人民币。

4、邮件营销

邮件营销是海外比较传统的营销方式，国内也有类似的推广，但国内主要为轰炸式的邮件群发，大海捞针，捞到一个是一个，但海外用户更倾向于人性化的邮件营销内容，更容易接受涉及到折扣、优惠、赠品等信息的许可式邮件营销。另外海外ISP（海外邮箱服务商，主要指Hotmail、Gmail、Yahoo）会拦截没有固定IP的服务器发出的邮件，再加上垃圾邮件、黑名单、投诉举报规则，如果提高邮件拦截率给大家提几点建议：

1）、选择优秀并具有固定的海外IP地址的邮件营销服务商；

2）、准备一个特殊的邮件模板和牛逼的邮件内容，叫用户看到不管是视觉上还是文案内容都能深深的记住你的品牌；

3）、在邮件设计中，注意规避容易引发国外垃圾邮件过滤器的垃圾邮件关键字及词语。

由于海外范围较广，不同地域间邮件营销环境具有差异性，准确分析邮件打开率、点击率等数据，一定对ROI有大幅提高。

5、兼职地推

地推不仅在国内是非常好的推广方式，像拼多多、快手很多国内App的发家都离不开地推，在海外也依然是效果拔群的推广方式。

但海外地推本身的门槛比较高，如果想尝试地推的话，建议优先选择兼职地推，依然还是用中国人做好外国事。

目前比较好操作的流程是：国内招募外国留学生>>国外定期出访考察>>国外招募员工>>国外设立Office>>成立独立国外子公司>>开始国外推广。可以与旅行社/留学机构合作，与海外的留学生接洽，也可以通过海外贴吧、facebook、新浪微博国际版等找寻合适的海外留学生进行合作，由他们给你做广告调研或者广告代理，毕竟他们更清楚当地的市场，而且建立一批本土的流量池，对他们来说也是百利而无一害的。

当然兼职地推这个事还是有比较高的门槛的，与留学生的合作模式如何设定，也要好好研究一下。

二、新方法要浪！

老有老的稳，新有新的浪！以下我们将探讨3个“不走寻常路”的推广策略，新方法就是要浪起来，最好是能快速裂变！

1、与视频博主和博主合作，通过KOL扩大推广APP

联系相关垂直领域的博主和视频博主，或提交APP给应用评论网站，通过KOL的影响力推广APP，是一个有效的方式，这和国内的小红书/抖音达人推广是一曲同工的效果。

口碑营销在海外尤其是一个值得重视的方式，我们不应该低估应用评论的影响，当用户特别是KOL对你的APP赞不绝口并在社交媒体上推荐给他们的粉丝时，能够有效地推动APP的下载安装。 一些较大的博主频道会收取你的费用，但对于那些对你的产品感兴趣的KOL，可以通过给予免费试用或app内的一些奖励的换取他们的一个评论并协助在社媒上推广，总体来说，欠发达地区的国外KOL推广相对来说性价比很高。

全球KOL资源对接QYKJ88886666。

2、举办活动/竞赛，激励用户分享你的APP

通过在海外的社交媒体FB/WhatsApp/Snapchat等渠道上举办有奖的竞赛，激励用户分享APP给他们的朋友，从而提高产品知名度和下载量。

以游戏应用程序Plato为例，Plato团队想要在社交媒体上举办竞赛的方式推广它们的APP。因此，他们制作了一个3DAR的狼人杀贴纸，并通过Snapchat发布，鼓励用户发布使用该游戏贴纸的视频并让好友分享转发，获得最多分享转发的视频将在官方Snapchat频道上展示，前十个参赛作品将获得现金奖励。

这也是国内游戏常用的老套路了，但在国外参与度会更广，老外们很喜欢这种活动方式，不仅可以分享提高自己的受关注度，同时还可能获得游戏奖励！不论是出海APP还是出海游戏，都可以借鉴这种方式，实现APP自运营上的裂变。

3、与其他应用程序交叉推广

俗称换量，微信小程序刚兴起的时候，一些流量高手就把小程序之间互相导量换量的方式玩疯了！矩阵号就是用的这个套路，在海外依然适用。

根据APP的年龄定位，我们可以在Google play和Apple Store寻找目标用户一致的APP进行换量。换量的方法主要包含：1）制作广告短视频 2）提供虚拟奖励 3）应用内推送 4）邮件营销，可以根据自身和换量APP的实际情况，选择合适的方法进行交叉推广。

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