一场活动对标营销策划新思路

seo靠我 2023-10-23 17:10:29

目前做活动策划比较难，难在哪里？

第一：难在缺少中心客源。也就是说主流的通道其实是没有的，客户比较分散。第二：客户决策的路径比较长，决策效率低。以前我们说第一次见面就可以把客户拿下，但现在非常难。客户比来比去使活动策划的难度提高了。

8月11日，我们做了一场发布会。这次发布会主要的目的有以下几个：

发布会主要的目的

第一：做整个品牌造势

第二：通过发布会把我们的核心优势传播出去

因为一个新的模式诞生在一个市场，如果不跳出传统公司的特征、传统的诊断模式，那么我们就很难去取得客户信任。

这次发布会，我们用“数字化全生命系统智能整装”作为特点发布。这种发布会如果没有可视化、客户线上体验、线下体验，那很难激活客户兴趣。如果没有兴趣，客户不会有参与感。

所以我们推动了线上体验和线下体验、线上互动和线下体验等一连串的手法。最后，活动现场将近九百人。

这次活动单纯从策划角度讲，有两个关键：

一方面策划“营”，另一方面是如何策划“销”。

本文我们先谈谈如何策划“营”。

营是让客户感兴趣，让产品好卖。

这里面首先很讲究的就是两个字——“调性”。一个人有一个人的调性，一场活动也有这个活动的调性。这个活动的调性好比人的气质。

我们跟一个人打交道，会逐渐发现这个人的调性，比如谈吐温文尔雅，性格随和等特点。所以整个活动通盘都需要考虑“调性”。

这次的主题叫生活.创享家，首先大家看到的画面就给人一种科技感，而且大气，要在整个行业要掀起一股飓风。这个平面的表示手法，就很能折射这次发布会的调性。

活动的调性有很多种，我这里简单给大家做一下分享。本次活动调性首先是围绕着商务科技，其次是科技设计，再是文化属性。

生活其实就是一种文化，什么叫生活方式？首先是生活的哲学，它本身就充满了文化，这是很重要的。而所谓的精致、极致到现在的轻奢，我们不是要求过于的奢侈，但是轻奢实际上体现了我们整个活动的调性就是“高大尚”。所谓的“高”是高级，“大”强调活动的一个规模，“尚”则是时尚。

目前最流行的是什么，我们就要把流行的元素纳入进来。当然活动的调性其实有很多种，有清新典雅，有少女情怀，还有英式风格，有极简风，有趣味风。

那么不同的调性，其实做活动策划的时候，我们要清楚它适合于在什么样的场景。如果我们要做“少女情怀风”，那这种就不能太商务。商务跟这种少女情怀是矛盾的，不能放在一起。

谈到活动的调性，实际上就是在策划时就要思考，我们如何定位标签？我们做高大尚，其实高也有很多种高。所谓的大也有不同的大法，尚也有不同的意义表达。本次活动，首先我们聚焦的调性是为了生活的品质、时尚、前卫去做畅想。

最终我们所造的这个家是什么家？是一个共赢的，是一个可以值得你去回味或者是畅想的家。而这个家又具备现代时尚的一些元素，比如说智能、数字化。所以把这个家重新定义成有品质、有科技，有生活的家。我们所做的就是提供这种全生命周期的服务。整个主题也就把互联网的调性也融入了进来。主题一旦互联网化，传播起来、接纳起来就更加容易，人们一听就记住。如果你的整个主题过于四平八稳，实际上听起来不太舒服，更别说传播了。

我们强调本活动的调性是既要有商务，同时又聚焦轻奢，所以我们选取的这种场景，它在灯光上、在整个成色方面，包括我们的桌椅摆放，我们的整个app，包括屏幕的表现手法，都要跟这个调性相一致。甚至是我们的就餐区，无论摆设还是餐食，都很讲究。这次我们用的是西餐，因为只有西餐模式更能表现我们这一次所推出的调性。其次，我们突出了科技，整个活动主线都是用科技元素来表达，科技元素就体现了现场各种造型，而且各种节目的后续安排依然是跟科技相关的。